“茅臺驚爆618元(限時限量秒殺)”、“五糧液499元/瓶”……剛剛過去的6.18年中促銷季，茅臺酒、五糧液水晶瓶等名酒再次成為一些酒類電商促銷、吸引流量的招牌。在“互聯網+”的驅動下，酒企紛紛自建電商渠道，線上專屬產品在酒業內興起，酒企計劃或已納入線下專賣店體系，謀線上、線下結合。

　　酒企紛紛觸電開拓渠道促轉型

　　在“互聯網+”勢頭發展越來越猛的大環境下，愈來愈多的傳統行業加入這一浪潮，企業或主動尋求觸網，又或被迫觸網。2013年洋河在天貓開設專賣店，打造海之藍、天之藍等電商專供產品；2014年五糧液與京東達成戰略合作協議，由京東統一指導五糧液線上價格；瀘州老窖成立了電商公司，低價推廣線上專屬“三人炫”；茅臺近期也建立了線上平臺，并將進行線下專賣店的升級，進入O2O領域。不論是與綜合性的電商平臺進行合作，還是與酒類專業性電商網站開展合作，又或是自己打造線上平臺，電商已經成為五糧液、茅臺等酒企乃至其他中小酒企戰略規劃的一部分。

　　中投顧問食品行業研究員向健軍表示，盡管從目前的市場現狀來看，傳統的渠道仍然占白酒經銷的主流，但是電商為白酒行業開辟了另一條經銷渠道，未來隨著互聯網及移動終端的進一步普及，網上購物的消費習慣逐漸養成，電商在人們生活中的比重也將隨之增加。酒企開啟“觸電”之旅，最直接的目的便是開拓新的渠道，搶占市場先機。

　　“八項規定”、“六項禁令”等政策出臺后，白酒行業建立在以公款消費為基礎的畸形消費遭受沖擊，白酒出現了嚴重的庫存積壓，行業產能過剩，至今白酒行業仍未從沖擊中走出來，擺脫低迷局面。嚴峻的市場環境讓白酒企業紛紛意識到未來白酒應該朝著大眾化、商務化和個性化的方向發展，酒企急需轉型，誰能在此次行業大變中率先實現轉型，誰就能在下一時代的白酒競爭中占據優勢，“觸網”是傳統酒企走向現代化、信息化，實現轉型的重要手段。

　　前途很光明道路很曲折

　　酒企開展線上業務雖然順應了時代發展的潮流，但是白酒行業的電商市場化注定障礙重重。此前茅臺、郎酒相繼封殺酒仙網和1919酒類直供，宋河股份也終止了與酒仙網的合作，酒企與電商之間分分合合最主要的問題在于價格。酒企在與電商合作時，大多將定價權轉交給電商企業，而目前我國電商搶占消費者的手段主要依賴低價戰略，電商之間的價格戰十分激烈，白酒也被卷入電商價格戰之中。線上低價白酒不僅沒能給白酒企業帶來可觀的銷量，過低的價格也影響了白酒企業的盈利能力，酒企利潤得不到保障便與電商終止合作。

　　電商的發展勢必會給傳統經銷商帶來沖擊，遭受來自經銷商的壓力。線上線下價格嚴重脫節，擾亂了白酒整體的價格體系，酒企與傳統經銷商之間的利益沖突加劇。電商雖然為白酒企業提供了新的銷售渠道，但是線上銷售的白酒大多采用低價戰略，盈利空間并不大，且線上產品多是專門為線上銷售而打造的新產品，原有產品仍然依賴傳統渠道進行銷售，也就是說酒企目前的銷售業績主要還是由傳統經銷渠道創造。復雜的利益關系，讓白酒企業的電商化注定困難重重。

　　互聯網只是平臺產品才是關鍵

　　“互聯網+”只是一種手段，并不是萬能鑰匙，互聯網作用的發揮需要依賴產品這個載體。酒企想要真正實現電商化、完成轉型，單單依靠低價促銷顯然行不通，價格戰沒控制好還有可能使“觸網”的結果適得其反，阻礙行業整體的健康發展。電商為白酒企業提供了新的銷售渠道，但消費量的提升最終還得依靠產品，只有產品質量得到提高，消費者體驗得到改善，才能發揮新渠道帶來的作用。

　　中國白酒行業已經進入一個全新的發展階段，定位為“奢侈品”的白酒生存空間已經極其狹窄，未來白酒會從“神臺”上走下來，回歸大眾消費。消費者的需求成為市場主導因素，而產品則成為市場競爭的關鍵所在，不管是采用自建電商平臺還是與電商開展合作的模式，酒企都應該注重產品創新，優化釀造工藝，升級口感。