2015年春季糖酒會將于3月26日在四川成都拉開帷幕，春季糖酒會向來是酒企發布信息，對年度主推產品進行招商的重要時間。就在春季糖酒會前夕，茅臺公司“三茅一曲四醬”系列酒新戰略正式確立。業內人士認為，茅臺借力春糖加碼中低端的意圖頗為明顯，意圖率先占領2015年白酒市場。

    糖酒會突圍中低端 茅臺系列酒將亮相

    目前我國白酒的產能過剩。為了應對白酒行業的不景氣，從2014年底開始，各大酒企都在調整思路，努力開發新產品、拓展新市場，不斷下沉產品價位等，嘗試通過不同方式的轉型以期獲得新的增長點。本屆糖酒會上，各大酒企推出的中低端白酒，尤其“小酒”等概念，將會有所突破和展示。各大酒企將在糖酒會上帶來為適應各階層消費者而打造的新品系。此外，企業定制、特制產品的方式也將亮相糖酒會，吸引更多新的消費者。

    在各大酒企紛紛加碼中低端的當下，茅臺自然不會放過這一大好機會。在春季糖酒會前夕，茅臺公司正式確立“三茅一曲四醬”系列酒新戰略。據了解，茅臺系列酒新戰略“三茅一曲四醬”中，三茅是指“賴茅、王茅、華茅”，一曲指“貴州大曲”，四醬是指“漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓”。“三茅一曲”或將在春糖上市。

    近期，茅臺推動系列酒發展的動作頗為頻繁。早有傳言稱，茅臺集團將股份有限公司旗下包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒等所有系列酒剝離出來，成立獨立公司運營。2014年末，此說法變為現實，茅臺正式宣布投資2億元設立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，進一步做好公司系列產品營銷。

    茅臺“133”戰略 高端酒發力中低市場

    實際上，在2014年茅臺經銷商大會上，茅臺集團“大茅臺”產品戰略首次曝光，茅臺品牌建設將實施“133戰略”。何為茅臺“133”戰略？即傾力打造一個世界級核心品牌茅臺，三個以華茅、王茅、賴茅為核心的戰略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內的三個重點品牌，若干個區域品牌，打造茅臺品牌集群。從“133”戰略上看，飛天茅臺對應的是“世界級核心品牌”，也就是茅臺集團董事長袁仁國在經銷商大會中提出的“要鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，做到單一品牌銷售收入保持世界第一，酒業品牌價值居全球酒行業第一，酒業公司市值居全球酒行業前五”，用于鞏固高端市場。

    由華茅、王茅、賴茅組成的“三茅”則成為茅臺抄底中高端市場的重要品牌陣列。如今高端市場萎縮，次高端同樣低迷，各品牌開始意識到中高端和低端市場的重要性。隨著行業深入調整，保住腰部利潤市場，搶占中高端和低端市場，與各地有實力的經銷商合作，成為實現抄底，快速實現放量的強力舉措。此次茅臺重啟“貴州大曲”品牌，拓展品牌產品線，目的就在于形成一支尖刀力量劃開市場，并逐步整合其他品牌，形成醬香系列酒的中軸線，將“貴州大曲”作為貴州民生酒的代表逐步強化出主品牌形象。

    對于漢醬、仁酒、王子酒等老品牌，則更多作為腰部滲透產品。茅臺將對現有四醬的優勢市場進行重點扶持，通過成本控制，擴大經銷商利潤空間，加大市場支持力度，逐步注入新品，培養新利潤增長點。

    正如袁仁國在經銷商大會上對系列酒未來前景的解讀，茅臺將建立更加適應大眾酒市場、與公司核心能力匹配的營銷戰略，改變茅臺系列酒營銷模式，實行茅臺酒和系列酒真正分開經營，單獨核算。顯然，茅臺已做好在系列酒上放手一搏的準備。

    白酒行業深化改革 轉型很重要

    根據國家統計局公布數據，2014年1月—12月，全國釀酒行業規模以上企業完成釀酒總產量7528.27萬千升，同比增長0.87%；1月—12月份發酵酒精累計產量984.28萬千升，同比增長7.69%；飲料酒產量6543.99萬千升，同比下降0.08%。

    2014年1月—12月，主要經濟效益匯總的全國釀酒行業規模以上企業總計2602家，其中虧損企業327家，企業虧損面高達12.57%。規模以上企業累計完成產品銷售收入8778.05億元，同比增長5.85%；累計實現利潤總額976.17億元，同比下降7.44%；上繳稅金830.81億元，同比下降1.97%；虧損企業累計虧損額44.71億元，同比增長6.21%。

    從數據看得出，自從限制“三公”消費政策實施以來，白酒行業延續不景氣狀態。為了擺脫這種現狀，各大酒企紛紛調整思路，努力地開發新產品、開拓新市場、提供新服務，嘗試不同的方式進行轉型。

    從茅臺集團公布數據顯示，截至2015年1月30日，茅臺酒銷量同比增長22%，銷售收入增長12.2%；茅臺系列酒銷量增長137.6%，銷售收入增長92.1%。茅臺作為中國白酒的領軍品牌似乎率先走出了低谷。

    事實上，在2014年底，茅臺等白酒企業就不約而同放言“控量保價”，欲重新掌控行業大局。以茅臺為代表的白酒大佬們紛紛意識到，改革還得將高端產品和中低端產品分開運作，如果眉毛胡子一把抓，不但弱化了原有高端產品的品牌形象，也無法做好中低端產品。茅臺系列酒的獨立運作是一個相對長期的培育過程，短期的盈利相對有限，從營業利潤來看，茅五主導品牌分別占比各自的90%和66%，從分拆凈利來看更高。2015年開始系列酒將不再拖累整體收入，預期進一步穩定。

    中國酒業協會白酒分會秘書長宋書玉認為，中國的白酒行業要想在2015年獲得轉機必須付出更多的努力。2015年，堅守是產業發展的根本保障，突破和創新是推動產業健康發展的動力，誠信則是吸引消費者的根基。以茅臺為代表的高端酒改革預期可見，我們也應對其抱有更多信心。