茅臺2014年經銷商大會昨日落幕，在白酒行業深度調整期，這次經銷商大會讓人們感受到了白酒行業的如履薄冰，但也看到了白酒行業復蘇和崛起的希望。新一年，茅臺將通過移動互聯網和電商融合重構營銷網絡，加速O2O的發展，從營銷方式轉型帶動發展轉型，實現智能化賣酒的新常態。

　　眼下移動互聯網的快速覆蓋，中國網民數量已接近7億，手機上網使用率達83.4%，且這個規模還在與日俱增。隨之而來的是，消費者消費習慣的改變，尤其在已經步入社會，逐漸成為消費主力的80后、90后人群中，網絡購物正在成為他們主流的消費方式。因此，電商作為新型銷售渠道正在異軍突起，深刻改變白酒行業的格局。茅臺此番發力電商的戰略部署，對于一直以來植根于傳統渠道的白酒行業來說，更像是一把破冰錘，將橫亙在傳統渠道和電商渠道之間的堅冰打破，加速兩種渠道的融合，給仍處于寒冬期的白酒行業帶來新的活力。

　　今年，茅臺成立了國酒茅臺電子商務公司，在改版升級官方網上商城的同時，還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網上商城等平臺搭建銷售新渠道。

　　袁仁國認為，目前酒類電商僅作為一個補充渠道，但未來必會成為白酒銷售的重要渠道之一。茅臺會高度重視電子商務的運用和創新，堅持“線上線下”相結合的思路，以電商公司為指揮平臺、經銷商和自營公司為配送平臺進行試點，加快傳統渠道與電商渠道的融合，做好消費者體驗與互動，加強消費者偏好和行為研究，更好滿足消費者的需求。同時，茅臺將進一步規范電商合作，搭建電商、電視電話網絡購物平臺。

　　互聯網時代，無論是企業還是經銷商都期待電商帶來的創新。茅臺目前擁有的2000多家國際國內經銷商、專賣店都是茅臺發力電商的絕對優勢。作為白酒行業的排頭兵，茅臺的標桿作用毋庸置疑，而如何在價格和產品等關鍵要素上實現共同利益的蛋糕越做越大，還需要將這一舉措常態化，在更多的合作中磨合。這也正如茅臺集團董事長袁仁國提出的，“不管是酒企還是經銷商，利用移動互聯網實現智能化賣酒將成為新常態。”