西鳳酒未來轉(zhuǎn)型之路很難，在2012年全國經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會(huì)上，徐可強(qiáng)披露了西鳳酒發(fā)展規(guī)劃：到2015年，西鳳酒銷售收入要達(dá)到80億元，集團(tuán)收入達(dá)到100億元。他還設(shè)想，希望通過兩年的努力，西鳳酒能培養(yǎng)5個(gè)以上銷售額過5億元品牌、20個(gè)以上銷售額過億元品牌。
 
    事實(shí)上，彼時(shí)正是在風(fēng)口上喊出的這個(gè)目標(biāo)，隨后隨著八項(xiàng)規(guī)定落地，以往支撐白酒企業(yè)飛速發(fā)展的政務(wù)消費(fèi)受阻，高檔酒銷售瞬間遇冷。2012年西鳳酒發(fā)貨銷售收入約42.9億元，同比增長54%；2013年西鳳酒實(shí)現(xiàn)45.8億元的銷售額，并在今年初的經(jīng)銷商大會(huì)上計(jì)劃2014年實(shí)現(xiàn)利潤和銷售額雙位數(shù)增長。
 
    今年前三季度，國內(nèi)15家白酒上市公司營業(yè)總收入較去年同期下降14.25%，其中只有1家凈利潤實(shí)現(xiàn)增長，3家虧損，11家出現(xiàn)不同程度的下滑。白酒專家趙義祥介紹，所有酒企包括知名營銷大師、酒水廠商，都沒有預(yù)料到中高檔酒會(huì)出現(xiàn)形勢逆轉(zhuǎn)，雖然徐可強(qiáng)在品牌塑造上做了一定貢獻(xiàn)，但西鳳酒在外省的運(yùn)作水平有限。“目前的宏觀環(huán)境支撐不起百億目標(biāo)。”
 
    另一位酒類咨詢機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，西鳳酒靠大商反向拉動(dòng)的模式在形勢好的時(shí)候能迅速激活市場，但目前行業(yè)深度調(diào)整期考驗(yàn)的是內(nèi)功，產(chǎn)品線布局、渠道深耕和團(tuán)隊(duì)組織能力，而西鳳酒在這幾個(gè)方面做得都不夠。為何逆勢沖刺百億目標(biāo)，晉育鋒認(rèn)為這里面既有中信資本方的設(shè)定，同時(shí)也符合老爺子（徐可強(qiáng)）的性格。“比較強(qiáng)勢，尤其是中信產(chǎn)投在幫助他全面掌控局面后，老爺子還是想讓西鳳酒再創(chuàng)五糧液當(dāng)年的那種輝煌。”然而，讓老爺子也始料未及的是政策環(huán)境的變化，“增速換擋”、“回歸大眾消費(fèi)”、“行業(yè)調(diào)整陣痛”成為未來白酒業(yè)的新常態(tài)。