茅臺(tái)、五糧液將認(rèn)真運(yùn)作中端酒，這是對(duì)行業(yè)調(diào)整“屈服”的信號(hào)。盛初營(yíng)銷公司合伙人侯帥認(rèn)為，目前市場(chǎng)上確實(shí)存在一部分消費(fèi)者，對(duì)名酒的品質(zhì)具有十足的信服。“不過(guò)，系列酒并非只靠品牌背書(shū)就能做好的，這需要在渠道和組織上下功夫。如果還是運(yùn)作名酒的那種思路，是如何也做不起來(lái)的。”他介紹，系列酒的渠道主要在酒店、商超、煙酒行等，需要有不同的人員去進(jìn)行維護(hù)。

　　“名酒企業(yè)大多都存在局限，主觀上不愿意增加人力投入，以往幾十個(gè)人可能就做上百億的生意，想在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變觀念還是很難的。”侯帥稱，目前茅臺(tái)、五糧液的系列酒和其他企業(yè)是站在同一起跑線上，并不存在很強(qiáng)的拉力。

　　那么，白酒雙雄該如何去運(yùn)作系列酒呢？鐵犁認(rèn)為可以從三個(gè)方面來(lái)著手：一是思想上要重新認(rèn)識(shí)到這個(gè)戰(zhàn)略的重要性，積極有效構(gòu)架起多品牌、多價(jià)格區(qū)間的完善布局；二是行動(dòng)上要在內(nèi)部推行一套激勵(lì)機(jī)制，做得好的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性；三是資源配置要跟上，對(duì)于茅臺(tái)、五糧液來(lái)說(shuō)都不差錢(qián)，但能夠成功更多取決于人。

　　隨著名酒紛紛放低身段發(fā)力中低端系列酒，處在這個(gè)區(qū)間的區(qū)域酒企是否會(huì)承壓？鐵犁認(rèn)為：“一線酒企每前進(jìn)一步，就意味著中小酒企距離死亡更近一步。這是產(chǎn)業(yè)集中的必然結(jié)果。”也有酒業(yè)人士稱：“這種沖擊會(huì)有一點(diǎn)，但是有限。名酒想跟"地頭蛇"斗，還是需要拿出點(diǎn)真格的，畢竟消費(fèi)者在口感和性價(jià)比上已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣，名酒想短期內(nèi)進(jìn)行改變還是很難的。”