十堰本土白酒企業(yè)陸捌典藏貿(mào)易在行業(yè)低迷時(shí)期表現(xiàn)出非常好的上升勢(shì)頭，并于上月26日在上海股權(quán)交易中心成功掛牌。對(duì)此，湖北陸捌典藏貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚铝x表示了自己的一些做法。白酒市場(chǎng)的整體狀況正如你所說(shuō)，近兩年來(lái)表現(xiàn)很不樂(lè)觀。但這并不代表白酒市場(chǎng)就沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于怎么經(jīng)營(yíng)。就我們公司而言，自主品牌是我們能保持良好勢(shì)頭的第一個(gè)因素。

    在我個(gè)人看來(lái)，自主品牌和其它類型的白酒品牌相比，必須走差異化道路。要根據(jù)不同的地域市場(chǎng)和不同層次的消費(fèi)群體，來(lái)制定不同的香型、價(jià)格等。我們公司注重打造自主品牌白酒的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，就是要在高品質(zhì)和低價(jià)位之間找到平衡點(diǎn)，以此作為市場(chǎng)定位。

    比如我將新產(chǎn)品定位在188元至388元之間，但品質(zhì)又比同價(jià)位的其它品牌好，較高的性價(jià)比成為消費(fèi)者選擇我們自主品牌的理由，幫助自主品牌贏得市場(chǎng)。在新品上市初期，這樣的市場(chǎng)定位實(shí)際上抓住了消費(fèi)者對(duì)高檔白酒品質(zhì)追求的同時(shí)，消除了消費(fèi)者對(duì)價(jià)位望而卻步的心理，可以讓消費(fèi)者以更低的價(jià)位喝到高品質(zhì)的白酒。

    自主品牌之所以能做到高品質(zhì)低價(jià)位，讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，還有一個(gè)原因是自主品牌可在定價(jià)權(quán)上有更多自主性，因?yàn)槭强偨?jīng)銷的原因，而省去了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。自主品牌在招商方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商的選擇和被選擇，我們的自主品牌有更多優(yōu)勢(shì)。以國(guó)內(nèi)二線品牌白酒來(lái)說(shuō)，對(duì)經(jīng)銷商的資金要求，多則上百萬(wàn)元，少則幾十萬(wàn)元，這樣的門檻設(shè)置就限定了經(jīng)銷商的數(shù)量。我們不要求經(jīng)銷商資金多少，就是想以低門檻的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的經(jīng)銷商。在資金上沒(méi)有要求的話，經(jīng)銷商在資金投入風(fēng)險(xiǎn)上會(huì)降低，也會(huì)提高他們的銷售信心。一旦經(jīng)銷商運(yùn)作了我們的自主品牌，發(fā)現(xiàn)利益優(yōu)勢(shì)后就會(huì)投入更多的資金運(yùn)作，形成良性的資金鏈。湖北陸捌典藏貿(mào)易有限公司從新品上市到目前，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了將近50%，這就說(shuō)明了經(jīng)銷商對(duì)我們公司系列酒利潤(rùn)空間上的廣泛認(rèn)可。