白酒業的調整促使白酒廠商探索新的合作模式。西鳳酒戰略產品旗幟西鳳酒日前在北京上市，北京糖業煙酒集團有限公司(下稱“京糖”)成為旗幟西鳳酒的北京總代理、華北地區第一家代理商。京糖同時也成為西鳳酒旗幟營銷有限公司的股東。
 
　　據了解，今年7月末，西鳳酒股份公司宣布推出旗幟西鳳酒。根據此前西鳳酒董事總經理徐可強的表述，旗幟西鳳酒對西鳳而言，就如同53度飛天之于茅臺、52度普五之于五糧液。據其透露，在西鳳的百億目標之中，旗幟西鳳酒將占30億-40億元的銷售額。
 
　　周艷花也稱，旗幟西鳳酒是未來幾十年公司主推的戰略產品，將聚焦公司所有資源將旗幟西鳳酒做成公司的代表產品。“公司改變以往做法，首次在新產品營銷上嘗試引入全國有規模有實力的大商共同運作，更利于產品快速推廣和長期發展。”
 
　　據介紹，陜西西鳳酒旗幟營銷有限公司專注于運作旗幟西鳳酒，注冊資本4000萬元，西鳳酒公司持股51%。作為大本營的陜西省內經銷商持股11%，其他地區經銷商均持股5%左右。目前已同陜西、河南、山東、湖南、廣東、江蘇、浙江、北京等地區的經銷商確定了合作關系，未來還將有1至2家加入。
 
　　北京糖業煙酒集團有限公司副總經理白宇濤表示，京糖入股之后，和西鳳不是單純的買賣關系，而是戰略合作。京糖將作為股東和平臺商的雙重身份出現，在維護好旗幟西鳳酒品牌的同時，推進終端網絡建設，維護價格體系。
 
　　白宇濤還認為，雖然白酒行業仍處于調整期，市場需求發生了結構性變化，但中價位名優酒仍有較大增長潛力，旗幟西鳳酒正好符合這一趨勢，營銷模式的創新也將推動“廠商共贏”。