劍南春·公元779首推“輕奢品”概念
劍南春·公元779首推“輕奢品”概念,其目標定位不是大眾消費者,而是部分具有消費能力、名酒鑒賞能力、摯愛劍南春口感和品質的客戶,以期用一種新的定位在酒業調整期實現突圍。據金劍營銷相關負責人透露,該產品醞釀推出長達2年時間,在未來10年,金劍營銷與劍南春將繼續加大合作的深度和廣度,“劍南道”、“綿竹系列”等新品牌也即將上市。
“劍南春·公元779”是廣東鴻森集團旗下擁有12年酒類營銷經驗的專業機構金劍營銷與劍南春二度聯手合作開發的。金劍營銷曾經在2002、2003年締造了金劍南的酒業佳績,金劍南、銀劍南均曾是其旗下運營產品,憑借較高的品牌成長預期,劍南春先后將金劍南、銀劍南納入嫡系。
據記者了解,公元779經過兩年多的醞釀才推出,并且定位中國酒業“第一輕奢品”。“公元779的定位決定了其消費人群是具有名酒消費水平和能力的小眾人群。”王晏明認為,現在只是公元779的布局階段,不是業界所想的那樣推出一款新品就是為了圈錢,或者為了填補業績需求。
對于公元779的戰略,王晏明做了一個比喻:“原來水里面的大魚小魚都生活在不同水層,現在大魚都跑去吃小魚的食物了,但絕不是說大魚原來生活的水層的食物就被吃完了,只是稀少了而已。而公元779的目標正是那些分散的稀少的食物。”
據記者了解,公元779前期將選擇資源匹配的經銷商,以加盟連鎖店的形式布局終端;通過直接“嫁接”區域經銷商資源而達到資源最大化的目的。據記者了解,公元779的經銷商在接下公元779的同時還可以得到金劍營銷提供的其他利潤產品來平衡前期收益問題。“公元779以縣級為基礎單位布局經銷商,以連鎖加盟的形勢去減少中間環節,并且掌控市場價格不亂。而且不會給經銷商壓貨,因為公元779的定位和期望值是合理的。”王晏明說,“公元779將采用分頭并進、單店突破而后再呼應集群的戰略模式。”
