龍頭酒企可能提前走出調整期，錯誤的市場策略已經使五糧液和瀘州老窖的當下處境難于貴州茅臺。不過作為龍頭企業，三者擁有品牌和消費基礎。目前，尚未公布三季度財報的還有貴州茅臺、五糧液兩家白酒龍頭企業。記者了解到，這兩家酒企此前都相繼執行了降價策略。

　　在剛剛過去的中秋國慶雙節，兩家酒企業在電商平臺的銷售價格顯示：53度飛天茅臺再度降價促銷，掛出了歷史最低價888元；52度五糧液也從半個月前的616元降到了599元。今年9月，五糧液對起經銷商也推出價格新政策：只要經銷商完成今年全年銷售任務量，將可以完成任務量為基數，按照2：1 的比例增加配貨，配貨價格為509元/瓶。

　　貴州茅臺方面，降價之后又有新動作，牽手中石化，欲在“加油站賣酒”。貴州茅臺董事長袁仁國表示，茅臺看中的是中石化龐大的銷售網絡。最新數據統計，貴州茅臺針對部分經銷商全年計劃執行完畢，無酒可售的情況，出臺了新的計劃外供應方案：如經銷商按照999元/瓶出廠價格采購1噸茅臺酒，可配給2噸的計劃內供應量（出廠價格819元/瓶）。同時，2015年起，這2噸的供應量納入該經銷商的年度計劃內額度。

　　高盛高華證券分析師廖緒發認為，在該政策推動下，貴州茅臺今年3季度和4季度的經銷商打款可與去年同期持平（分別為人民幣90億和100億），而營業收入則有望從上半年的2%的增長回升到10%。