茅臺將把名酒變成民酒，一改以往高大上的架子，做和老百姓相關的國酒。在過去，茅臺高端酒在公司的營收中一直占比最大，而中低端系列酒的銷售不是很理想。根據茅臺的產品結構，雖然在各個價位段均有產品，但銷售方面不是很理想。根據貴州茅臺2013年的營收看，報告期內公司總營收為309億元，茅臺系列酒僅18.6億元，占比微乎其微。

　　茅臺的主要業績來自于高端酒飛天茅臺酒，而中低端價位酒市場份額較少，如何在中低端價位上開發優勢產品成為茅臺新的戰略，而運作賴茅酒或是茅臺執行新戰略的重要體現。不過，對于運作賴茅酒一事，業內人士均表示短期內不會有好的表現。

　　“過去，賴茅商標的歸屬權一直糾纏不清，導致市場上賴茅酒價格混亂，品質參差不齊。而且賴茅市場遺留問題較多，這都需要茅臺去做相應的工作。”白酒專家肖竹青表示，賴茅酒與中石化易捷合作，可以利用易捷眾多的網點為賴茅全國性鋪貨起到作用。雖然賴茅之前在中低端白酒市場有基礎，但醬香型酒市場占有率較小，還需要茅臺去做大量的普及工作。另外，茅臺可以考慮與以前賣賴茅酒的代理商合作，來加快賴茅的鋪貨速度。

　　在肖竹青看來，茅臺要做好賴茅品牌，首先要做到的是正本清源，包括重新樹立賴茅品牌以及重新建設賴茅的品質感。當賴茅酒被業內看作是茅臺中低端價位酒的補位產品時，其定價也是一個比較敏感的話題。

　　有報道稱，賴茅酒的合理定價為50元-300元，也有人士稱200元-500元之間比較合理。鐵犁認為，茅臺應該將賴茅酒定價在200元以內，作為單獨的品牌，賴茅酒可以有多個價位。事實上，白酒行業調整了兩年，雖然茅臺酒的表現要好于其它品牌，但總體來看受到的影響不小。運作賴茅酒補位中低價位酒，茅臺依然面臨較大的挑戰。