白酒行業(yè)快速成長的重要因素包括傳統(tǒng)的流通渠道和新興的電子商務渠道。隨著市場需求的變化，白酒企業(yè)在營銷模式和銷售渠道方面必須做相應的改變和創(chuàng)新。伴隨經(jīng)濟快速增長，我國的高端商務、會務活動、公務宴請的消費水平迅速上升。期間，茅臺(600519,股吧)采取直銷模式，建立起全國性的專賣店體系；五糧液開發(fā)白酒買斷經(jīng)營模式。

    郭雨佳表示，品牌與渠道建設是推動白酒行業(yè)成長的重要動力。品牌影響力和渠道分銷能力是拉動白酒行業(yè)快速成長的重要因素，尤其是在行業(yè)下滑階段，品牌和渠道是支持白酒企業(yè)穿越周期的強大力量。由于不同產(chǎn)品定位于不同消費者的需求，針對需求的變化，不同企業(yè)的銷售策略和渠道方式存在較大差異。高端白酒的核心資源是品牌張力，需要滿足政商的社交需求，商超、餐飲渠道都會存在，但團購渠道仍是帶動其業(yè)績增長最有力度的方式。

　　隨著消費結構的調(diào)整以及消費環(huán)境理想的回歸，以價格優(yōu)勢取勝的電商渠道異軍突起。酒仙網(wǎng)的銷售業(yè)績由2011年不到5億元迅速增長到2012年的15億元，這也讓一線品牌開始重視自有的電子商務平臺。市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變迫使白酒企業(yè)要對傳統(tǒng)渠道進行改變。“現(xiàn)在白酒在互聯(lián)網(wǎng)銷售增長很快，但相對于傳統(tǒng)的白酒銷售渠道而言，網(wǎng)絡銷售量占比并不大，沒有形成主導的地位。”郭雨佳說。

　　白酒在我國有堅實的消費基礎，雖然網(wǎng)絡銷售使白酒產(chǎn)品價格更加透明，提供一個供消費者比價的平臺，有利于這個行業(yè)長期的健康發(fā)展，但短期內(nèi)并不會對下滑的市場行情形成太大的影響。更重要的是，目前市場下滑趨勢的改變并非銷售一方的力量可以做到，需要白酒企業(yè)去創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營理念，使產(chǎn)品更貼合市場的真實需求。白酒的網(wǎng)絡營銷還有一個較長的培育過程，必須找準新生代與白酒網(wǎng)絡營銷的結合點。