發展電商渠道已成為貴州白酒營銷的重點，而貴州白酒行業向電商化邁進還有較長的路要走。結合現代商務、物流的發展，貴州白酒行業必須將以前的酒廠、經銷商改成店商、電商結合的模式。隨著產業的大發展、市場競爭的白熱化，以前單純通過經銷代理推動市場的傳統模式，對大、小酒企來說都不再適宜了。

    “現在已經不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，貴州白酒要走出目前的行業困境，除了確保質量，還要與高端電商合作，將本土醬香型白酒推向網絡消費群體。”9月10日，針對貴州白酒行業如何進一步打開銷售局面，貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平如是說。

    在貴州，除了茅臺等幾個大品牌企業，還存在著眾多小酒廠生產的產品，但是大部分酒廠從渠道、營銷到品牌，都沒有形成一個完整的產業鏈。“許多小酒廠的銷售模式還停留在較為初級的階段，產品往往要經過酒廠、經銷商和代理商等許多環節才能到達消費者手中。”蔡友平說，“而如果經銷商的推廣力度不夠，將會直接導致貴州白酒的發展受阻。”

    針對這些情況，近年來貴州白酒行業結合知名電商，逐步創新探索出一種新型獨有的合體專賣模式。即以貴州醬香型白酒為主導經營品類，整合能代表貴州醬香白酒的知名品牌，統一建立一個專賣店。在此基礎上與天貓等知名電商合作，建立以國內市場為主的網絡銷售平臺。

    “去年春節期間，董酒集團依托天貓這一電商平臺，發起的董酒全國大品鑒活動，僅一天就下單5萬瓶。”蔡友平說，“這直接預示了貴州白酒銷售模式向電商靠攏的現實必要性。”