貴州白酒營銷一向都是單兵作戰
8月29日,在2014“醉美貴州”黔酒中國行蘭州站活動現場,黔派酒香讓當地白酒經銷商交口稱贊。黔酒中國行蘭州站共有茅臺酒、董酒、習酒、國臺酒、金沙回沙酒等近30個品牌參展,現場簽約81.1億元。據了解,8月初,貴州黨政代表團到甘肅省學習考察,兩省領導一致認為,黔甘兩省同處西部,有著很強的相似性和互補性。近年來,兩省交流合作呈現出來往日益頻繁、交流日趨廣泛、合作日漸深入的良好態勢。
蘭州一家名酒總匯老總趙女士非常感慨,在蘭州人心目中,貴州就有一個茅臺酒,而且價格都很高,一般消費者喝不起,這次,看到貴州白酒有那么多品牌,而且有不同價位供選擇,她會全面介紹給蘭州同行。“我們蘭州就只有一兩個拿得出手的白酒品牌。”甘肅白銀市一家商貿公司老總葉先生告訴記者,甘肅白酒品牌就有金徽和隴南春兩個品牌,兩個價位,不高就低,沒有選擇余地,貴州白酒此次進甘肅,讓甘肅人多了選擇。都知道貴州白酒是糧食釀造的,再通過這次了解,原來貴州白酒也有多種,價位也有多種選擇,通過多次選擇,消費者很快會接受貴州白酒的。
政府出面推介更讓人信服此次黔酒中國行蘭州站,貴州方面同時邀請甘肅臨近的青海、寧夏、蒙古等西北省區近200家白酒經銷商赴蘭州,黔酒軍團30個廠商除了設立各自品酒臺讓客商品嘗各種價位的黔酒外,貴州省人大、省政府以及省直相關部門領導和包括茅臺、董酒、金沙酒業也進行現場推介。甘肅酒泉一家貿易公司負責人孫先生告訴記者,來到甘肅的貴州白酒品牌,一定經過政府部門挑選,貨真價實,貴州白酒廠領導還現場推介,白酒品質讓他們很信服。“政府推介更讓人信服。”
金沙酒業集團董事長董兵深有感觸地告訴記者,貴州白酒營銷一向都是單兵作戰,力量有限,省政府組織黔酒開展中國行,讓貴州白酒品牌集中亮相,有當地政府部門參與支持,當地各大酒類經銷商都趕到現場,貴州酒企只需一個展臺,就勝過數個銷售員費盡口舌跑斷腿。據董兵透露,此次蘭州行,現場就有4000萬元訂單。“黔酒中國行,顯示出貴州支持貴州白酒發展的態度。”甘肅省酒類管理局局長陳浦說,黔酒中國通過政府組團推介,表明貴州服務企業、支持白酒發展的決心,值得甘肅學習。
