酒香也怕巷子深，指的是酒再好，如果不會銷售，最終也難以讓更多消費者購買，酒類企業難以發展，經銷商更難賺到錢。尤其是在當前中央一系列禁令對白酒行業造成重挫的市場環境下，如何把好酒賣好，是中國酒類企業的重大課題。在這方面，近期在白酒市場異?；钴S的四川八百壽酒業，也許能給苦苦掙扎的酒類企業和白酒經銷商們提供一個全新的思路。

    借助自身獨特文化積淀，打造獨特品牌內涵

    品牌內涵應源于企業固有優勢。四川八百壽酒業擁有彭祖和八百壽兩個注冊商標。彭祖為中國彭姓始祖，中華膳食文化、養生文化和性文化的鼻祖，據傳他活了880歲，彭祖和八百壽兩個品牌名稱即緣于此。而四川八百壽酒業所在地彭山，作為壽星彭祖主要生活的地方，是中華長壽文化的發祥地，也是流傳千古的《陳情表》“孝”文化的誕生地。彭山以長壽老人眾多聞名于世，百歲老人比例高出全國平均達17倍以上。彭山是全國唯一經多學科專家論證的“中國長壽之鄉”。彭山境內的彭祖山，是彭祖養生修煉之地，天然的陰陽太極山，被尊為中華養生文化第一山，是國內獨有、世界唯一以長壽養生為特色的文化旅游風景名勝區。獨特的地理位置和文化傳承，讓八百壽酒業擁有獨特的品牌積淀，而獨特的地理環境和彭祖流傳數千年的獨特釀造工藝，是其打造獨特品牌個性的基礎。2011年，彭祖酒被國家商務部授予中華老字號稱號。可以說，唯有彭山才適合出產地道的慶生祝壽酒，唯有彭祖八百壽酒才能獲得中國慶生祝壽酒第一品牌的美譽。

    精準定位細分市場，尖刀戰術攻城略地

    品牌定位應為營銷服務。人們選用什么酒，主要基于兩個需求，一是這種酒是否適合他的心理需求，一是這種酒是否適合他的口感等生理需求。彭祖八百壽根據自身產品特性和品牌特性，將彭祖八百壽定位為慶生祝壽酒的細分市場，滿足消費者獨特的心理需求和生理需求。酒賣給誰，是一個大學問。正如中國著名品牌符號學專家劉曉彬教授所說，中國有婚慶酒，有商務招待酒，有福酒，有定位于友誼的酒，有專門送禮的酒，彭祖八百壽酒是中國唯一最適宜定位于慶生祝壽的知名品牌白酒。在尊崇養生文化和孝文化的中國，這個市場有龐大的需求，但這個市場目前基本還是個空白，還沒有一個酒廠和品牌占領。八百壽酒業定位于慶生祝壽細分市場，意在開辟一個獨特的市場藍海，讓經銷商輕松賺錢。

    創新營銷模式吸引目標人群形成剛性需求

    好的營銷模式是品牌自身和市場需求的有機統一。在中國市場，經銷商通常居于產業鏈的下游，相比于廠家，經銷商往往是被動賣貨的。廠家如果沒有好的市場推廣策略和市場支持，經銷商很難有大的作為。四川八百壽酒業深知招商只是解決了營銷的第一步，經銷商的產品動銷才是企業長久發展之道。為此，他們把更多資源和精力用于支持經銷商和終端動銷上，并策劃了一整套獨特的行之有效的營銷策略，形成了以中國悠久的長壽養生文化和孝文化為核心，線上線下相結合，撬動市場的獨特的營銷模式。獨特的終端布置和體驗式營銷，讓消費者親身感受到中國孝道和酒文化給他帶來深刻的人生體驗。以長壽之鄉、忠孝之邦文化為依托，圍繞品牌核心訴求開展“給長輩最美好的祝福——祝您八百壽”活動，及“給父母一個快樂的生日”活動，將品牌訴求與消費者需求高度融合，使白酒的柔性需求轉化為剛性需求，取得了豐碩的市場成果。

    在中央限制“三公消費”、“禁酒令” 力度加大導致整個白酒行業下滑嚴重的市場環境下，彭祖八百壽酒銷售不但沒有受到大的影響，反而穩步上升，逆市熱銷，間接證明了彭祖八百壽品牌和營銷模式的成功。