著名白酒品牌國窖1573、劍南春的植入式營銷策略分析。

　　代表案例：

　　案例1：2013年春晚小品《捐助》中，國窖1573進行了植入式營銷，讓國窖1573借春晚舞臺和趙本山效應獲得了很大關注。

　　案例2：劍南春一直是馮小剛電影的忠實贊助，曾經在馮小剛電影《唐山大地震》中植入廣告，2014年又在馮小剛電影《私人定制》中進行了植入。

　　價值解析：

　　“廣告植入”是指把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產品中，給觀眾留下相當的印象，以達到營銷目的。這也是目前的一種新型廣告類型。同第一種冠名贊助知名電視節目式的營銷相似，植入式營銷最大的價值就在于可以搭借熱門影視進行品牌宣傳，隨著影視作品的播出和宣傳，植入品牌可在較短時間內獲得比較集中的曝光率和關注度。

　　操作要點：

　　實施植入式營銷，筆者有三點建議：第一，要巧妙設計品牌與影視作品內容的融合。最近幾年，在影視作品中進行植入式宣傳的品牌有很多，觀眾對一些生拉硬套似的品牌植入行為非常反感，因此，現在很多廣告從業者及觀眾呼吁植入式宣傳要有節制和技巧，以植入的品牌對影視作品的故事發展有推動作用為佳，而不是硬生生地把品牌廣告放到影視作品里，如果植入不好，很容易對品牌造成傷害。

　　第二，找好切入點，突出植入品牌的形象。植入式廣告并不及冠名贊助來得直接和明顯，植入品牌的符號和特點往往需要觀眾在觀影過程中發現。因此，這更需要品牌在植入的技巧上下功夫。使植入行為既不引起觀眾反感，又能很好地突出形象，便于觀眾發現。

　　第三，注重品牌同影視節目的觀眾對接，實現受眾從影視作品的觀眾到品牌消費者的導流。不同的影視作品主打觀影人群不同，而不同的酒水品牌的目標消費者也有分層。植入式營銷需要注重兩者受眾的對接。

　　例如，馮小剛電影《私人定制》的主要觀影人群為30歲以上的中青年，而劍南春為中高端品牌，目標消費者為有一定消費能力的人。兩者的受眾存在很大重合，劍南春品牌的植入才能比較容易將電影的觀眾變為自己的品牌消費者。