近年，雖然粉絲營銷在手機領域被炒的沸沸揚揚，但它在其他領域并沒有引起足夠的重視，尤其是白酒界，粉絲營銷一直處于“雷聲大雨點小”的狀態。然而，隨著世界杯的到來，傳統招商型酒企開始紛紛試水粉絲營銷，掘金世界杯。茅臺集團核心子公司——茅臺白金酒也不例外。

　　世界杯開踢了，茅臺白金酒的世界杯粉絲活動也開玩了。“猜猜這位足壇巨星是誰?”是茅臺白金酒在微信公眾平臺上針對世界杯開展的有獎競猜活動，只要大家能猜對平臺上展示的足球巨星漫畫像就有可能免費喝到茅臺白金酒了。不僅茅臺集團推出了世界杯的活動，其它酒水品牌也不甘寂寞，紛紛推出了不同的世界杯活動，如：宋河的“激情世界杯，贏萬元大獎活動”、董酒的“競猜世界杯，董酒送豪禮”活動、五糧醇的“激情時刻五糧醇”活動及厚工坊的“型男白酒”活動等。

　　暫且不論這些活動的效果如何，傳統酒企這種勇于嘗試新事物的態度值得推崇。不過在粉絲營銷方面還處于摸索階段的傳統酒企，應該注意些什么?怎么能讓粉絲營銷在中國酒水行業的沃土上開花結果?它的核心是什么?

　　粉絲營銷的核心是產品：具備病毒性的產品開發出來，營銷就已經成功了一半。

　　為了挖掘以中國書法泰斗李鐸、中國工藝美術大師李一新、茅臺集團著名調酒大師王道遠為代表的粉絲圈潛能，茅臺白金酒集三者畢生所學、潛心研發出適合在這類粉絲圈中流通的酒水新品——茅臺白金酒首款文化藝術酒【馬到成功】，并于去年在人民大會堂金色大廳高調上市，一經推出就引起了文人藝士及茅臺酒愛好者的極大興趣，并產生了強烈的購買熱情，幾千套文化藝術酒在發布會現場全部售罄。另外，這種極具文化內涵和收藏價值的茅臺白金文化藝術酒，也引起了收藏愛好者的興趣，在收藏界刮起了收藏茅臺白金文化藝術的熱潮。

　　粉絲營銷的新思維：打造酒水O2O新模式

　　茅臺白金酒CEO陳寧談到，酒類電商嘗試O2O模式已經成為一種發展趨勢，它在區域范圍內實現線上線下的互動，在線上做好宣傳推廣，同時在線下實現產品配送。相比全國性的垂直電商而言，更符合目前中國酒業的發展態勢。

　　酒本身是液體，在運送過程中會出現破損等問題，運送成本也很高。依托于遍布全國的白金酒禮行，陳寧坦言白金酒正在嘗試打造O2O模式。目前全國有500家左右的白金酒禮行，而茅臺白金酒網絡商城也在積極構建中，未來，茅臺白金酒將通過線上的宣傳推廣引導實現線下的銷售，再由白金酒禮行完成本地的配送工作。通過O2O模式實現雙向合作，不僅可以節約運營成本，也能有效整合現有的資源，助推白金酒更好地完成品牌建設。

　　其實電子商務O2O模式并不是新興模式，早在團購網站興起時就已出現。繼中酒網成為首家打造酒類電商O2O模式以后，陸續有企業、品牌運營商甚至經銷商躍躍欲試。與O2O模式相比，B2B、B2C模式有哪些優勢么?陳寧表示，傳統的酒類電子商務平臺更多靠打價格戰生存、盈利，網站上的產品價格比實體店的便宜，這樣會直接影響到酒類企業傳統渠道的利益。電子商務的核心競爭力絕不能單靠價格，打價格戰，以低價、折上折等方式吸引消費者是電子商務發展的誤區。電子商務應該通過信息的扁平化、大量的及時送達，從而讓消費者有更多選擇，堅守產品品質變成了首要任務。O2O模式節省了物流環節，不僅能減少酒類產品的損耗，也能節約電商的運營成本。

　　現在，中國酒水市場正值多事之秋，無論酒企嘗試新型粉絲營銷或者其它營銷之路，都會為酒水行業開創更為廣闊的未來，翻開酒水史上新的篇章。