據悉，自即日起，五糧液在京東平臺上獨家銷售1618濃香型（618ml）白酒。而在6月9日的店慶特色品類專場，1618濃香型（618ml）的售價僅為818元。此舉標志著五糧液正式開始布局電商大平臺，目標為在京東平臺上3年實現50億元的銷售額。

    五糧液董事長劉中國指出：“酒類電商的發展還處于起步階段，電商對白酒行業的銷售能力還遠遠沒有釋放。接下來，雙方將通過深度的戰略合作，以消費者需求為導向，共同推進白酒市場的電商布局。”

    京東酒類事業部總經理馬崢表示，截至目前五糧液旗下大部分產品幾乎都已經在京東商城銷售，這次五糧液和京東的合作是在原有的基礎上的再深入。此次開發的1618濃香型（618ml）白酒是新品，也是專門為了京東量身定做，這在五糧液和酒類電商合作中是第一次。
   
    馬崢還表示，京東酒類事業部是個成立不久的新部門，這表明了京東對于酒類市場的重視。酒類市場是比較傳統的領域，目前電商化程度還不高，未來京東會在這塊市場發力，銷售要達到3C的規模。

    對于五糧液與京東的合作，京東集團首席營銷官藍燁表示：“這不單純是做流通生意，京東擁有大量的消費者數據庫、豐富的行業運營經驗、龐大的自建物流體系以及自主研發的信息技術體系，這些都將與五糧液展開深度對接”，“京東將和五糧液從促進現有產品潛力發展、推進新消費市場的開發、規范市場秩序、維護雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作”。

    1919酒類直供董事長楊陵江認為，京東強勢殺入酒類電商市場，難免要同酒仙網、中酒網，包括1919等行業專業電商展開正面較量，一面是酒廠開始推進自己在天貓、京東平臺的專賣店模式，一面是京東等門戶類電商平臺強化酒業版圖的戰略推進，而這留給行業電商的壓力也將越來越大。

    白酒營銷專家謝一穎認為，因為京東、天貓的目標客戶群體是泛泛人群，未來會有越來越多的白酒企業選擇將資源向主流電商平臺集中。

    而業內人士看來，五糧液此次“觸電”也是公司適應市場環境，加速轉型的一大舉措。

    五糧液加碼電商渠道利好銷售

    業內人士認為，與以往單純將白酒產品從傳統渠道直接轉移到線上渠道銷售的模式有所不同，京東和五糧液的戰略合作，是一次傳統酒企與電商深度合作的新型個案。“此番合作，旨在開拓白酒電商市場、共享行銷資源，是五糧液布局電商的重要一環；同時，更是為傳統酒飲行業實現戰略轉型、‘健康觸網’，起到模范帶頭作用。”

    “毫無疑問，京東在物流上擁有極好的購物體驗，這也是其他電商暫時沒有達到的高度。”一位白酒業內人士者表示，“五糧液牽手京東應該是在踐行他們的重視渠道之說。”

    “盡管五糧液降低了出廠價，但普五價格仍舊存在批零倒掛現象。在酒類各類合作模式以及電商崛起之時，傳統經銷商是否會逐步淪為弱勢群體這很難說，但五糧液重視渠道的行為，卻是一個實質性的改變。”另一業內人士如此說道。

    白酒專家鐵犁表示，以家電銷售為主的京東上市后，其在加快其它產業板塊的布局，而食品酒行業是一個大的消費板塊，京東正在向全板塊發力。而五糧液選擇電商中最大的平臺京東，對五糧液在電商渠道的銷售將起到一定的積極作用。

    “與電商合作是在情理之中。”這是記者在采訪五糧液經銷商時聽到最多的話。在他們看來，互聯網大潮滾滾而來，就算酒企不做，他們自身也會考慮在電商渠道上進行突破。

    “近年來，五糧液一直在嘗試對原有以線下為主的銷售渠道進行改革。對酒企原有渠道而言，電商是個雙刃劍。白酒企業如何利用好電商渠道，對沖一下行業寒冬的風險，是擺在整個行業面前的問題”，一位不愿具名的業內人士對記者如此表示。

    3年50億元的銷售目標 成敗看計劃

    對于3年50億元的銷售目標，馬崢信心滿滿：“這個目標是可以實現的，因為京東將會為五糧液量身定做電商營銷方案，未來，雙方還可以在消費者數據庫方面深入合作，這也是京東的優勢之一。”

    不過，白酒行業專家趙義祥持懷疑態度：“目前酒水的網購銷量占比還是相當低的，主要還是依賴傳統渠道。如果五糧液與京東沒有一個切實可行的3年計劃，那么這應該只是鼓舞渠道信心之辭。”

    只要不動普五，經銷商反應就不會強烈

    “其實，五糧液用這種方式與京東合作，并不是我們所擔心的。相反，我們更希望看到酒企能用這種方式開辟電商渠道。但對核心產品，如普五，酒企需要規范價格，不能擾亂了線下的價格體系。”一位廣州的五糧液經銷商這樣說道。

    記者在京東酒水頻道上看到，6月6日，普五在京東上的售價為729元/瓶（京東配送）；而由第三方配送的普五價格則有659元/瓶、635元/瓶、598元/瓶與599元/瓶等多個價格。“五糧液與我們簽署的是1618（618ml）戰略合作，與普五本身無關。這樣的價格（普五729元/瓶）并不是在向五糧液示好，而是京東配送本身就具備很強的競爭力。我們的3C產品，80%以上的消費者會選擇京東配送，所以，從這個層面反推，五糧液與京東的戰略合作在很大程度上是可以確保產品快速送達與對線下價格的隔離的。”一位京東的內部人士對記者說道。

    但事實上，目前市面上普五的成交價在600元左右，多數城市都出現了倒掛，“如果五糧液將自己的核心產品也簽署京東（在不區隔線上線下價格的前提下），那傳統渠道會很受傷。”北京某五糧液經銷商說。

    1618市場前景待考

    一位成都五糧液經銷商表示，此前1618亦現“倒掛”。在剛剛過去的5月中旬，五糧液宣布，1618出廠價調整為659元/瓶、團購價729/瓶元和零售價809元/瓶。此前，52度1618出廠價為900元/瓶。

    “1618本身定位十分尷尬，它雖與普五同為五糧液高端主力產品，但市場認可度遠不如普五。”白酒營銷專家肖竹青稱，產品銷量好不好，需具備“有人賣”和“有人買”兩個條件，即經銷商有利潤，消費者愿意購買，但1618優勢卻不夠明顯。

    此次與京東的合作，能否拯救1618的業績頹勢？肖竹青稱，已有部分酒企為搶占線上市場份額，將非主要流通產品用于網上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產品價格“互相殘殺”。對于穩定市場價格體系，五糧液此舉也是“搶占市場份額的手段”。

    趙義祥表示，“此次與京東合作主推1618算是重振1618的一個舉措。”但他認為，“1618的網上定價還是過高，目前網上銷售較有前景的酒有兩類，一類是大眾的標準化、辨識度高的產品；另一類則是年節酒、慶典酒，有主題、有紀念意義的產品，而1618屬于常規流通性酒。”