“飛天茅臺現在連900元都不到了。”河東區成林道附近某酒水連鎖店負責人張先生說，53度飛天茅臺的零售均價在一年多的時間里，從1600元降到1000元。“去年年底還是1290元，今年春節前后基本上在1000元左右徘徊了。”張先生表示，目前茅臺等高端白酒的政務消費基本是沒有訂單的，銷售額主要靠商務消費支撐。

　　目前，53度飛天茅臺在不少電商銷售渠道中更便宜。以1號店為例，53度飛天茅臺的零售價為每瓶898元，而在另一家名氣稍小的網店購酒網內，53度飛天茅臺只要每瓶876元。在茅臺自營店及茅臺網上商城內，53度飛天茅臺1159元/瓶，但很多茅臺自營店并不完全依照零售價售賣。“如果零售價是1099元，團購價就是999元。”一家自營店負責人說。

　　為沖銷量降低經銷商門檻

　　去年7月，在白酒整體下行的大背景下，茅臺以“30噸999元配3噸819元”的方式降低經銷權門檻惹來業內一番熱議。6月16日，貴州茅臺(600519,股吧)在集團官網和上市公司官網雙雙掛出專賣店網絡發展招商公告，以“1.5噸999元配3噸819元”的價格拉動新經銷商，與此前相同，新經銷商完成銷售任務后，第二年可獲飛天茅臺代理權，與老經銷商享受同等待遇。

　　河北農業大學食品科技學院副院長張偉表示，茅臺今年要完成2000噸的增量，除了給原有經銷商增加配額外，就是開放經銷權了。降低門檻對吸引優質經銷商有幫助，銷售量肯定增加。不過，開放的經銷商越多，對原有經銷商產生新的競爭對手越多，市場利潤和價格會更難控制。