如何去庫存、保增長，尤其是抓住經銷商成為白酒企業的面臨的重大挑戰。山西汾酒設立山西、北京、河南、天津四個汾酒自貿區，通過充分授權，強化過程監督，確保區域的自主性和靈活性，從而更好地服務市場。

　　在白酒的黃金十年時期，由于業外資本的大量進入及白酒企業過度擴張，白酒產能結構性過剩問題凸顯，整個白酒行業的競爭更加激烈。此外，公司還成立了電子商務部，對電商渠道進行規范管理，杜絕電商渠道對傳統渠道的價格干擾，使其成為傳統渠道的有益補充。“電商營銷可以是傳統營銷的補充，但不能沖擊目前的營銷體系。”李秋喜表示。

　　在這樣的情況下，白酒企業紛紛加碼營銷。山西汾酒雖然在市場競爭中擁有巨大的文化優勢和品牌優勢，但在加大營銷上也毫不落后。

　　2013年，公司的銷售費用為16.66億元，同比2012年的13.78億元，增長2.88億元，增幅為20.94%。其中廣告宣傳費和銷售獎勵費增長額度較大。例如2013年廣告宣傳費為9.57億元，2012年該值為7.63億元，增長1.94億元。銷售獎勵費為2.58億元，2012年該值為1.39億元。