白酒經(jīng)銷商做促銷 商超是關(guān)鍵  10-11

  白酒經(jīng)銷商要想讓自己的產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，顯然不能放棄商超這一銷售的主渠道。但是很多時(shí)候，商超很強(qiáng)勢，常常拿規(guī)則壓制經(jīng)銷商，所以僅僅依靠談判很難解決這一問題。

    一個(gè)白酒經(jīng)銷商單個(gè)和商超談進(jìn)店，注定是要挨宰的。但是規(guī)則是死的，人是活的。在客情維護(hù)方面多下些功夫，同樣可以減少彈性收費(fèi)。賴茅經(jīng)銷商要進(jìn)行詳細(xì)的市場開發(fā)預(yù)算，盡量爭取合理的賬期。另外，還應(yīng)做好兩手準(zhǔn)備，提前預(yù)防自己的資金被商超套住，最后，盡量爭取廠家對自己的款項(xiàng)及政策支持，防止因資金套牢無法開展后續(xù)營銷活動。爭取合理賬期并不容易。經(jīng)銷商“打鐵先要自身硬”，不要讓把柄落在商超手里。經(jīng)銷商的管理也必不可少，財(cái)務(wù)制度要健全、物流送貨要健全及時(shí)、管理上做精益化，這樣可以避免商超找到各種借口拖延付款，同時(shí)這種精細(xì)化管理，也是自身管理能力的一種體現(xiàn)。

    所以想保住市場份額，只能不斷跟進(jìn)，增大促銷力度確實(shí)有效果。但是促銷禮品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，也使得消費(fèi)者依據(jù)贈品選酒的情況越來越少。所以，促銷不能只是跟進(jìn)，而要力求在促銷中與商超合作，獲得更多的商超支持，這樣的促銷才最靠譜。