“中國白酒金三角”，正逐步從區位概念變成地域品牌，但四川白酒行業內部開始產生新矛盾。

　　近日，四川省商業集團（下稱“川商集團”）與川酒六朵金花中的瀘州老窖、劍南春、水井坊、沱牌簽訂中國白酒金三角連鎖經營“雙品牌”系列定制酒的項目合作協議。另外兩朵金花五糧液、郎酒暫時還未參與連鎖經營體系建設。

　　川商集團的“雙品牌”即六大國家名酒“歷史品牌”和中國白酒金三角這個“地域品牌”。

　　此前，中國白酒金三角是四川省提出的區位概念。三角分別是茅臺產地仁懷、五糧液產地宜賓、瀘州老窖產地瀘州。現在，四川省將把“中國白酒金三角”注冊成一個像“法國波爾多”一樣的地域品牌。

　　川商集團的實施方案為，與全省六朵金花國家名酒企業，12個中國馳名商標企業，商務部八大中華老字號企業共同在省內外和境外建立中國白酒金三角品牌連鎖經營體系。

　　“省會城市人口達到500萬則設旗艦店一家、地級城市達到100萬人口匹配主體店一家、城區內按照10萬人口或半徑3公里則設社區店一家。”中國白酒金三角連鎖經營體系負責人楊習章稱。

　　楊習章透露，第一年在一線城市和重點省會城市完成旗艦店的建設、同時完成20%的主體店和社區店的建設，達成5+10+50的規模。整體市場的覆蓋（除社區店外）在三年內完成80%、五年內總店數達到1000家的規模。

　　川商集團計劃，旗艦店面按照直營加股份合作形式拓展；實體店按照股份合作形式拓展；社區店以加盟分銷形式拓展。

　　“中國白酒金三角連鎖經營體系以名酒的貼牌定制和已有經典產品經銷為主。”楊習章透露，按照100個條碼規劃，其中一線名酒（六朵金花）占50%，二線名酒占50%；銷售額一線品牌占80%，二線品牌占20%。2012年開始自有品牌產品開始上市銷售，最終銷量達到6:2:2的基本格局。

　　問題在于，川黔名酒廠為了維護高檔白酒市場地位，每年廣告投入高達數十億元。高檔白酒供不應求，是企業主要利潤來源，賣給中國白酒金三角連鎖經營體系，就等于減少了自己的品牌收益。有企業直接指出，川商集團從五糧液購買原料酒后，貼上“中國白酒金三角?五糧液”牌進行銷售，收益怎么分？是不是要交品牌使用費？

　　川商集團負責合作談判的陳清源說，“中國白酒金三角?五糧液”即是五糧液，因為酒確實是來自五糧液廠，但又不是五糧液，因為他是按照中國白酒金三角的標準進行生產，品性、文化內涵、價值都有自己特點。

　　一位官方人士透露，當地政府和一線企業之間，在打造中國白酒金三角的過程中存在矛盾。“政府希望通過區域品牌打造推動產業發展，六朵金花希望自己獨立發展。”二線企業則不同，他們更看重中國白酒金三角的品牌效益。江口醇已經繞過川商集團，向四川省經信委申請使用中國白酒金三角這個地域品牌。

　　有酒廠透露，為了支持打造“中國白酒金三角”的計劃，他們愿意把高檔酒賣給川商集團，由川商集團運作雙品牌。但是，以什么樣的價格供應定制酒，并沒有明確。