網(wǎng)絡為“媒” 傳統(tǒng)白酒示愛80后

作為酒類消費大省，廣東具有非常明顯的市場“風向標”作用。而從近幾年的廣東酒類市場發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)白酒遭遇了前所未有的外來沖擊，以洋酒、葡萄酒為代表的進口酒類產(chǎn)品快速搶占市場份額和消費者心智。

從市場份額來看，進口酒已接近4成，成為酒類市場的絕對主流酒種，而白酒則褪下了“老大”的光環(huán)，僅有3成左右的市場占有率。從消費者比例來看，白酒在80后人群中并不受追捧，相反，洋酒、葡萄酒乃至啤酒因其品牌與文化的個性魅力，廣受新一代主力消費群體的青睞。

基于這種形勢，傳統(tǒng)白酒必須要主動出擊，在營銷和渠道方面有所轉(zhuǎn)變，不斷迎合新的消費需求。比如，網(wǎng)絡購物、電子商務等新型渠道，對于酒類產(chǎn)品而言還屬于新生事物，如何加以運作還需要進一步研究思考，但有一點可以肯定，這種新的消費形式更受年輕人歡迎。傳統(tǒng)白酒既然要吸引更多年輕消費者的關注，那就有理由發(fā)力網(wǎng)絡平臺。

amp;nbs文章來源華夏酒報p; 　其實，對網(wǎng)絡等新型渠道的競爭，也關系到未來白酒市場格局的發(fā)展。消費升級必然帶來白酒行業(yè)的競爭升級。10年前，口子窖鎖定餐飲酒店渠道，“盤中盤”橫空出世；5年前，洋河藍色經(jīng)典敏銳發(fā)現(xiàn)了團購渠道的潛在商機，搶占了消費者“盤中盤”的先機。

顯然，白酒行業(yè)的渠道更加細分以及現(xiàn)代化，新型營銷業(yè)態(tài)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，其撬動市場的力量難以估量，而且對于廣東這樣一個酒類流通大省，更應該鼓勵營銷業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，無論是品牌推廣方式的轉(zhuǎn)變，還是渠道模式的升級，讓消費者獲利是未來白酒品牌的生存之道。

這其中，網(wǎng)絡的觸媒作用是非常明顯的，因為這是80后生活方式的重要組成部分。他們既從中獲得信息、與外界交流，也通過電子購物平臺直接進行消費，也就是說，針對80后消費群體，品牌宣傳和銷售渠道這兩大市場命脈，正在同時轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)陣地。如果白酒企業(yè)還繼續(xù)固守報刊、電視等傳統(tǒng)媒體進行品牌宣傳，固守餐飲、商超等傳統(tǒng)渠道進行銷售，80后對其品牌的陌生感有可能會與日俱增，其市場命運前途未卜。

當然，傳統(tǒng)白酒如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到精準的推廣切入點，對大多數(shù)白酒企業(yè)還是一個懸而未決的難題，雖有洋河藍色經(jīng)典的網(wǎng)絡推廣熱潮在前，但白酒的網(wǎng)絡征程絕非某個企業(yè)一己之力就能實現(xiàn)的，很多現(xiàn)實問題需要行業(yè)的群策群力。

其實，傳統(tǒng)白酒與互聯(lián)網(wǎng)的結合，并不僅是具體的營銷戰(zhàn)術，更表明了對80后為代表的新生代消費群體的關注態(tài)度。網(wǎng)絡為“媒”，傳統(tǒng)白酒應主動示愛80后。