電子商務大潮 涌向白酒業 2012-06-06

最近，酒仙網董事長郝鴻峰儼然成了酒界紅人，在5月9日與洛陽杜康控股簽下戰略合作協議之后，不出半個月又與山東景芝酒業結成戰略合作伙伴。在郝鴻峰馬不停蹄的忙碌身影背后，潛伏的是眾多白酒企業想要“觸電”的蠢蠢欲動之心。

    也難怪酒企會按耐不住。2011年淘寶商城交易額達到1000億元;京東商城2011年即對外公布稱銷售額突破300億元;蘇寧易購也實現了近60億元的銷售額。電子商務的發展速度幾乎可以用“可怕”兩個字來形容。這些暫且不論，號稱是中國第一個專業電子商務B2C酒水連鎖零售網站的酒仙網，在去年這個時候，還身陷質疑聲中前途未卜，而今年3月，酒仙網董事長郝鴻峰放出豪言，2012年酒仙網的銷售額預計將達到20億元。

    電子商務這股大潮似乎正在朝著白酒行業洶涌而至，白酒企業會接過這支橄欖枝么?當傳統的白酒遇上前沿的電子商務，究竟是會碰撞出財富的浪花還是會被潮水湮滅?

    從之前的情況來看，一些白酒企業盡管對電子商務蠢蠢欲動，但始終不敢邁出第一步。隨著近日越來越多的白酒企業“觸電”， 這種僵局似乎開始松動。

    根據酒仙網與洛陽杜康控股簽訂的合作協議，酒仙網將成為洛陽杜康控股在電子商務領域的獨家代理商，而洛陽杜康控股也將為酒仙網量身打造3至5款定制產品，專供酒仙網銷售。此外，雙方將在推廣方面進行廣告互動，例如在洛陽杜康控股投放的央視廣告片中，將會出現“買杜康，上酒仙網”的醒目字樣。

    如此密切的合作方式在白酒行業掀起了不小的浪花，也為長期以來阻礙白酒企業“觸電”的難題提供了解決思路。在以往的探討中，如何平衡電子商務渠道與傳統渠道的利益，成為困擾很多白酒廠家的難點所在。不過，在酒仙網與洛陽杜康控股的合作中，這一難題似乎有望通過產品定制而輕松化解。

    或許是受到啟發，更多的白酒企業開始躍躍欲試。就在酒仙網與洛陽杜康控股簽訂合作協議后不足半月，山東景芝酒業即與酒仙網簽訂了戰略合作關系。而有消息稱河南寶豐酒業近日也在與酒仙網相關人員進行接觸。

    白酒“觸電”大幕一旦拉開，是否會一發不可收拾，眼下還不好說。不過，從酒仙網日漸紅火的生意來看，端倪已現。

    早在改革開放之初，面對市場經濟發展過程中出現的新興空間，有些人通過“下海”締造了一批財富弄潮兒;如今，面對酒類電子商務這樣一個同樣新興的空間，白酒企業能否演繹新的財富神話?答案或許只能等待那些敢于先吃螃蟹的人來書寫，畢竟，水有多深只有自己下去蹚一蹚才知道。