白酒“觸電”時機已到？

最近，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰儼然成了酒界紅人，在5月9日與洛陽杜康控股簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，不出半個月又與山東景芝酒業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。在郝鴻峰馬不停蹄的忙碌身影背后，潛伏的是眾多文章來源華夏酒報白酒企業(yè)想要“觸電”的蠢蠢欲動之心。

　　也難怪酒企會按耐不住。2011年淘寶商城交易額達到1000億元；京東商城2011年即對外公布稱銷售額突破300億元；蘇寧易購也實現(xiàn)了近60億元的銷售額。電子商務(wù)的發(fā)展速度幾乎可以用“可怕”兩個字來形容。這些暫且不論，號稱是中國第一個專業(yè)電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站的酒仙網(wǎng)，在去年這個時候，還身陷質(zhì)疑聲中前途未卜，而今年3月，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰放出豪言，2012年酒仙網(wǎng)的銷售額預(yù)計將達到20億元。

    　電子商務(wù)這股大潮似乎正在朝著白酒行業(yè)洶涌而至，白酒企業(yè)會接過這支橄欖枝么？當(dāng)傳統(tǒng)的白酒遇上前沿的電子商務(wù)，究竟是會碰撞出財富的浪花還是會被潮水湮滅？

    　從之前的情況來看，一些白酒企業(yè)盡管對電子商務(wù)蠢蠢欲動，但始終不敢邁出第一步。隨著近日越來越多的白酒企業(yè)“觸電”， 這種僵局似乎開始松動。

    　根據(jù)酒仙網(wǎng)與洛陽杜康控股簽訂的合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)將成為洛陽杜康控股在電子商務(wù)領(lǐng)域的獨家代理商，而洛陽杜康控股也將為酒仙網(wǎng)量身打造3至5款定制產(chǎn)品，專供酒仙網(wǎng)銷售。此外，雙方將在推廣方面進行廣告互動，例如在洛陽杜康控股投放的央視廣告片中，將會出現(xiàn)“買杜康，上酒仙網(wǎng)”的醒目字樣。

    　如此密切的合作方式在白酒行業(yè)掀起了不小的浪花，也為長期以來阻礙白酒企業(yè)“觸電”的難題提供了解決思路。在以往的探討中，如何平衡電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)渠道的利益，成為困擾很多白酒廠家的難點所在。不過，在酒仙網(wǎng)與洛陽杜康控股的合作中，這一難題似乎有望通過產(chǎn)品定制而輕松化解。

    　或許是受到啟發(fā)，更多的白酒企業(yè)開始躍躍欲試。就在酒仙網(wǎng)與洛陽杜康控股簽訂合作協(xié)議后不足半月，山東景芝酒業(yè)即與酒仙網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系。而有消息稱河南寶豐酒業(yè)近日也在與酒仙網(wǎng)相關(guān)人員進行接觸。

    　白酒“觸電”大幕一旦拉開，是否會一發(fā)不可收拾，眼下還不好說。不過，從酒仙網(wǎng)日漸紅火的生意來看，端倪已現(xiàn)。

    　早在改革開放之初，面對市場經(jīng)濟發(fā)展過程中出現(xiàn)的新興空間，有些人通過“下海”締造了一批財富弄潮兒；如今，面對酒類電子商務(wù)這樣一個同樣新興的空間，白酒企業(yè)能否演繹新的財富神話？答案或許只能等待那些敢于先吃螃蟹的人來書寫，畢竟，水有多深只有自己下去蹚一蹚才知道。