嚴重低估的百年白酒  五糧液

受文化傳統的影響，白酒消費在國內具有無可匹敵的市場潛力。作為業內產量和收入規模都不可小覷的白酒公司，五糧液的歷史品牌深入人心，或將因為豐富的產品結構和營銷轉型的成功成為下一個可口可樂。

　　老品牌繼續領先市場

　　2011年，五糧液實現銷售收入202.3億，凈利潤61.9億，分別增長30.1%和40.9%；2012年一季度，公司銷售收入82億，增長32%；凈利潤30.5億， 增長47%。從各白酒上市公司的業績來看，五糧液是2011年唯一一家收入超200億元的企業，權威機構甚至認定五糧液的品牌價值超過586億元，連續17年蟬聯食品飲料行業第一，是名副其實的白酒大王。

　　五糧液是濃香型白酒的杰出代表，歷史悠久，擁有遠及明代的古窖池群和45萬噸產能，品牌力量強大。公司計劃在“十二五”期間繼續擴大固態發酵產能5萬噸，提前解決銷量逐年增加下的產能壓力。通過擴建和技改增加產量，預計2014年五糧液酒產品可達到20000噸，“十二五”末達到22000噸。公司產能、產量、銷量等量能優勢非常明顯，難以被其他品牌復制或趕超。

　　產品渠道集體發力

　　五糧液的產品銷售全線呈欣欣向榮之勢，高端酒穩步量價齊升，中端酒快速放量，永福醬酒也開始逐步放量打開市場。數據顯示，2011年公司30.1%的銷售收入增長中，高價位酒增29.3%，中價位酒增 37.7%。公司做強高端，做大中高端，做實低端的銷售策略初步顯效，各檔次產品都將持續有良好表現。

　　受濃醬產品雙輪戰略影響，公司即將在2012年推出兼香型酒，產品定位中高端。在公司未來的業務架構中，濃醬兼三大香型依次排序，在整個白酒格局中，會保持濃香老大地位，力爭醬香老二，志取兼香第一。

　　2012年，五糧液渠道轉型將加大，銷量繼續增長。華東營銷中心落地是公司嘗試營銷模式轉型，向深度營銷探索的有效途徑，極大地加強了公司在中檔酒銷售上的競爭力，自2010年成立以來已取得了良好的成績。此外，五糧液繼續加大團購建設力度，保證團購銷售增長，團購業務每年增速平均高達60%，目前團購占收入比重可達到30%左右。

　　經過多年發展，白酒行業已經進入提升集中度的極端，產品線的豐富完善、營銷體系的創新力和執行力，都將成為市場的重點。憑借多年來的不俗表現，五糧液品牌過硬，發展潛力巨大，或將成為下一個偉大公司。