五年百億規(guī)劃探索豫酒“金花”復(fù)興之路  2012-05-22

　　一年一度的全國經(jīng)銷商峰會今年首次移師洛陽。2000多人的經(jīng)銷團(tuán)體會聚九朝古都，規(guī)模創(chuàng)歷年之最。

　　杜康負(fù)責(zé)人高調(diào)放話，五年規(guī)劃打造百億企業(yè)，引行業(yè)一片嘩然。無論如何，近5億元產(chǎn)品訂單讓杜康耗資八位數(shù)的年度會議物超所值。

　　五年規(guī)劃

　　洛陽杜康劍指百億

　　這是杜康自2009年底整合以后，首次將全國經(jīng)銷商峰會從鄭州搬到洛陽，而洛陽是杜康酒的生產(chǎn)基地以及根據(jù)地市場。因此，杜康興師動眾以鞏固大本營的意味不言自明。

　　洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青首次公開披露杜康的五年發(fā)展規(guī)劃，2012年要領(lǐng)軍豫酒，2016年銷售收入突破100億元，躋身國內(nèi)白酒行業(yè)第一陣營。

　　與此同時，幾家豫酒一線品牌紛紛制定翻番目標(biāo)，在不同場合表達(dá)了發(fā)展愿景。

　　按照國內(nèi)白酒行業(yè)當(dāng)前發(fā)展情況推算，如果這些目標(biāo)能在五年后順利實(shí)現(xiàn)，那么豫酒“金花”將徹底復(fù)興，晉升全國品牌甚至行業(yè)十強(qiáng)。

　　合并三年

　　杜康增速創(chuàng)造紀(jì)錄

　　杜康控股自2009年底實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略整合后，三年來保持了年均至少翻一番的高速增長，增速驚人，行業(yè)矚目，且在豫酒“六朵金花”中排名不斷攀升。

　　“如今，豫酒前進(jìn)的步伐越來越大、越來越快，其中很重要的原因是理順了生產(chǎn)基地的產(chǎn)權(quán)問題，解決了束縛發(fā)展的體制問題，并且推出了戰(zhàn)略核心高檔產(chǎn)品。”九度營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐分析說。

　　“按照目前豫酒幾朵金花的發(fā)展形勢，豫酒的幾個領(lǐng)軍品牌將創(chuàng)下河南白酒有史以來的最輝煌業(yè)績。”省內(nèi)一位白酒營銷專家說，一旦集體跨越10億元門檻，或?qū)⒂瓉砀焖俣鹊陌l(fā)展。

　　分析數(shù)據(jù)

　　如何實(shí)現(xiàn)百億宏圖

　　根據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年河南白酒規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)有123家，白酒生產(chǎn)量為105.28萬千升，分別占全國的10%左右，工業(yè)銷售產(chǎn)值為215.6億元，占全國的6%左右。其中，生產(chǎn)量同比增長30%，躥升到全國第一，但銷售產(chǎn)值卻位居第六。

　　銷售產(chǎn)值落后生產(chǎn)值，豫酒經(jīng)歷發(fā)展不平衡的陣痛期，而事實(shí)上，這也給了豫酒沖高空間。

　　洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍透露，杜康在剛剛過去的兩個半月內(nèi)，追平2011年全年銷售業(yè)績，2012年將突破15億元。

　　行業(yè)專家認(rèn)為，如果按照60%的年增速計(jì)算，五年百億規(guī)劃并非空談。屆時，每年，酒祖系列承擔(dān)45億元銷售任務(wù)，國花、綿柔系列將至少分別貢獻(xiàn)20億元。

　　未來，國內(nèi)白酒市場將擴(kuò)容至7000億元消費(fèi)大盤，如果河南切分200億元，無疑將是一塊巨大“豫”字蛋糕，杜康將極力搶占本土份額。

　　可以預(yù)見，河南白酒市場競爭日漸激烈。