白酒企業涉足電子商務平臺  2012-05-09

　酒廠、酒類電商和傳統代理商三者的博弈一直在進行中，而目前這種格局正在被逐漸打破。5月9日，酒仙網與洛陽杜康控股有限公司（“河南杜康”）聯合公告，正式對外披露雙方結成戰略合作伙伴關系。“今后，酒仙網將成為河南杜康電子商務獨家代理商，為河南杜康提供電子商務整體解決方案。”酒仙網董事長郝鴻峰表示。

　　戰略合作后，酒仙網成為河南杜康在網絡上的唯一代理機構，并且河南杜康以最高級別的代理商價格供貨；其次，雙方未來將在推廣方面實現廣告互動。另外，河南杜康還將專門為酒仙網開發、定制幾款新產品。由此，酒仙網也將從單純的網絡代理商，逐漸轉變成廠商的電子商務平臺。據透露，河南杜康擬通過酒仙網的平臺在三年內實現一億元的銷售額。

　　經過3年多的發展，酒仙網已發展成為中國酒類零售的領先網站。2011年，酒仙網的年銷售額已突破5億元，今年預計的銷售目標是20億元。

　　郝鴻峰介紹，酒仙網的模式很簡單，就是渠道的扁平化和透明化。酒仙網從廠家拿到貨，然后直接賣給消費者，不用經過傳統的省代、市代、一批、二批這些環節的層層加價。當面對線上低價與線下代理的價格沖突時，郝鴻峰擬通過“酒類網絡戰略合作商”的合作模式加以化解。郝鴻峰表示，這一模式完成了線上產品與傳統代理產品的區隔化。比如通過向知名廠商進行專門定制，從而使酒仙網的產品、價格、合同均與傳統代理商有明顯的差異，既實現了酒仙網線上讓利于消費者的初衷，同時又不會傷害到傳統代理商的利益。河南杜康是首家采取這種合作模式的上游供應商。

　　資料顯示，如今的河南杜康由汝陽、伊川兩家杜康酒廠于2009年底重組而來，2011年3月在臺灣證券交易所上市，是首個登陸臺灣資本市場的大陸酒類企業。目前，河南杜康已經形成以酒祖杜康、國花杜康、中華杜康等六大系列為主的產品線結構，涉及具體產品40多個。