五糧液醞釀管理營(yíng)銷體制變革  2012-04-23

營(yíng)收首度突破200億元大關(guān)后，上任不到半年的五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)傳遞了一系列變革信號(hào)。4月20日，劉中國(guó)在五糧液股東大會(huì)上表示，該公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃正在論證中，包括營(yíng)銷體制在內(nèi)的多項(xiàng)重要變革正在醞釀，一旦通過很快將會(huì)實(shí)施。

    半個(gè)月前，包括劉中國(guó)、唐橋等在內(nèi)的高管親赴一線進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。五糧液副總經(jīng)理朱忠玉說，目前白酒行業(yè)的調(diào)整是對(duì)行業(yè)近幾年高速發(fā)展的修正，是價(jià)值、品牌的回歸，從調(diào)研的情況來看，公司受到的影響較小，終端市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定，局部市場(chǎng)批發(fā)價(jià)有所下調(diào)；此外，五糧液消費(fèi)群體主要以商務(wù)消費(fèi)為主，政務(wù)消費(fèi)只占15%左右，因此公司受政務(wù)消費(fèi)政策方面的營(yíng)銷較小。年報(bào)顯示，公司2011年銷售五糧液系列酒比上年同期增長(zhǎng) 26.84%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 203.51 億元，同比增長(zhǎng)30.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn) 61.57 億元，比上年同期增長(zhǎng) 40.09%。今年一季度，五糧液營(yíng)收達(dá)82.31億元，同比增長(zhǎng)31.81%;凈利潤(rùn)30.5億元,同比增長(zhǎng)46.54%

    劉中國(guó)表示，公司目前正在醞釀“十二五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司將實(shí)施多項(xiàng)重大改革和調(diào)整，首先是公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)生較大調(diào)整，形成五大板塊：一是規(guī)劃與戰(zhàn)略，二是市場(chǎng)與營(yíng)銷，三是供應(yīng)與生產(chǎn)，四是行政與服務(wù)，五是公關(guān)與傳播，每個(gè)板塊都有一個(gè)牽頭部門，所有部門都圍繞“市場(chǎng)”運(yùn)行，快速響應(yīng)市場(chǎng)；同時(shí)，公司將對(duì)營(yíng)銷體系做較大變革，華東營(yíng)銷中心模式會(huì)升級(jí)，在堅(jiān)持自己渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，學(xué)習(xí)借鑒同行的做法，在終端運(yùn)作上投入更多的人力、物力和財(cái)力。此外，針對(duì)公司充裕的現(xiàn)金使用問題，劉中國(guó)表示，公司現(xiàn)金管理正在構(gòu)思論證中，在保證這部分資金絕對(duì)安全的情況下，公司可用其擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)也可對(duì)外并購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如果有較好的短期金融投資項(xiàng)目，公司也會(huì)考慮參與