高端白酒企業(yè)紛紛增開(kāi)直營(yíng)店 意欲何為？   2012-03-31

五糧液、瀘州老窖在茅臺(tái)提出直營(yíng)店計(jì)劃后頁(yè)相繼提出要在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，作為該企業(yè)直營(yíng)店擴(kuò)張計(jì)劃的一部分。 近年來(lái)，高端白酒的價(jià)格接連跳漲，一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，在一片白酒漲價(jià)的風(fēng)潮中，高端白酒紛紛宣布擴(kuò)張直營(yíng)店，意欲何為？而高端白酒開(kāi)設(shè)直營(yíng)店就真的能控價(jià)限價(jià)嗎？

日前在漢舉辦的一場(chǎng)五糧液品鑒會(huì)上，五糧液宣布將陸續(xù)在湖北每個(gè)市縣都開(kāi)1-2家直營(yíng)店，作為該企業(yè)直營(yíng)店擴(kuò)張計(jì)劃的一部分。此前，茅臺(tái)也宣布將在2012年新開(kāi)110家直營(yíng)店。

對(duì)此，有市場(chǎng)人士分析，高端白酒企業(yè)此舉是為了控制價(jià)格及終端消費(fèi)服務(wù)。目前，高端白酒企業(yè)的銷(xiāo)售，依靠的是全國(guó)各地的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品從出廠到終端出售價(jià)格往往經(jīng)過(guò)了層層加碼。比如，茅臺(tái)從出廠價(jià)600多元到最終2000元的賣(mài)價(jià)，中間就經(jīng)過(guò)了流通渠道的層層加價(jià)。

該人士分析，高端白酒企業(yè)自己開(kāi)直營(yíng)店，將另辟一條銷(xiāo)售渠道，這樣一來(lái)，可以掌控終端價(jià)格的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”。另外，在假酒層出不窮的背景下，直營(yíng)店也能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更加放心。

但也有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，高端白酒企業(yè)擴(kuò)張直營(yíng)店，可謂“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”，雖然直營(yíng)店手握價(jià)格籌碼，但傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商靠的是大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。從這個(gè)角度分析，企業(yè)不可能用直營(yíng)店的低價(jià)策略來(lái)打壓經(jīng)銷(xiāo)商。所以說(shuō)，高端白酒企業(yè)擴(kuò)張直營(yíng)店，真正的目的可能是為了分羹中間環(huán)節(jié)“溢出”的利潤(rùn)。

此外，當(dāng)前高端白酒被貼上“有價(jià)無(wú)市”、“奢侈品”、“無(wú)效限價(jià)令”等標(biāo)簽，因此，白酒企業(yè)擴(kuò)張直營(yíng)店，也有可能是向社會(huì)表明自己維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的誠(chéng)意。