酒鬼洞藏破繭成蝶  白酒高端胎動

“酒鬼洞藏酒獨特的奧運文化內涵，必將實現公司品牌價值和業績的雙提升。”3月29日，酒鬼酒2011年股東大會上，公司總經理夏心國向記者如是表示。

    2011年，酒鬼酒完成主營收入9.62億元，同比增長72%；實現凈利潤1.93億元，同比增長143%；業績的大幅增長，曾引發外界對二線白酒品牌快速崛起的探討。

    與業績同受關注的，是酒鬼酒近期高調推出的洞藏系列高端白酒，以及為此特別成立的酒鬼洞藏酒銷售公司。

    2001年，酒鬼酒精選極品酒封于奇梁洞，2008年限量取出，隨后發起成立“中國白酒洞藏研究會”；有人做過評估，未來5年洞藏酒市場規模至少可達500億元，有望成為高端白酒領域的一個全新品類。

    業內人士認為，隨著酒鬼酒收回全國洞藏酒的銷售權，作為洞藏酒的發起人和策劃者，酒鬼酒有望成為高端白酒領域的一匹黑馬。

品類創新者

    “從歷史到文化、從純糧到年份，中國白酒業過去數年打光了手中所有的底牌，這種情況下，極具資源稀缺性的洞藏酒，無疑成為白酒高端品牌的象征。”3月22日，在成都糖酒會“酒鬼洞藏酒新品發布會”現場，酒鬼酒副總經理范震介紹道。同一天，洞藏酒公司成立。

    向上追溯，洞藏酒的發起已有時日。2001年，為慶祝奧運，酒鬼酒精選極品酒封于奇梁洞；2005年，以郎酒天寶洞藏、東北寶清龍湖洞藏為代表的一批洞藏系列酒從高端強勢出擊。

    2008年初，古井貢淡雅美酒舉行入洞儀式；同年，酒鬼酒則舉行了為奧運冠軍慶功的酒鬼洞藏酒啟封大典，并于第二年發起成立“中國白酒洞藏研究會”。

        據了解，酒鬼洞藏酒此前的兩款價格為2000多元和2萬多元，后者一般為白酒愛好者珍藏。

    針對白酒高端品牌的發展趨勢，洋河、酒鬼酒的品牌顧問——北京盛初營銷顧問公司總經理柴俊認為，目前國內擁有洞藏酒資源的企業僅20多家，與酒鬼酒同列名酒行列的高端品牌更是稀缺；過去10年，洞藏酒龍頭郎酒實現從銷量不足3億元到突破100億元，酒鬼酒作為洞藏酒這一高端白酒品類的發起人，具有難得的市場機會。

廠商利益共贏

    “宣傳片中的主人，就是我們新成立的洞藏酒公司的總經理李健康先生。”22日發布會現場，范震指著宣傳片中的代言人告訴記者。

    李健康的另一個身份是珠海塔鑫酒業有限公司負責人，曾買斷酒鬼洞藏酒的全國獨家經營權，利用其在石油系統建立起來的營銷網絡，2011年酒鬼洞藏酒銷量達1.8億元。

    此前酒鬼酒發布公告稱，將與珠海塔鑫共同出資成立洞藏酒公司。其中，酒鬼酒出資5000萬元，以貨幣形式出資，占50%的股份。珠海塔鑫公司出資5000萬元，以貨幣形式出資，占50%的股份。

    和經銷商合資設立銷售公司，由瀘州老窖首創，被業內稱為“柒泉”模式，曾共同演繹了瀘州老窖以及國窖1573的市場傳奇，而酒鬼酒的合資銷售公司，在借鑒“柒泉”模式的基礎上，還根據自身特點做了改進。

    酒鬼酒在這方面有過嘗試，并獲得成功。資料顯示，2010年7月，酒鬼酒與常德市繁榮實業、湖南恒和商務發展、自然人王子權、陳尚志等湖南省內十幾家酒鬼酒經銷商一起，總出資9550萬元設立湖南銷售公司，其中酒鬼酒供銷公司出資2000萬元，持股20.95%。

    根據酒鬼酒年報，湖南銷售公司2011年完成湖南地區的銷售額3.72億元，同比增長235%。

    “柒泉模式中最誘人的是股權激勵，不是通過廠家，而是通過市場尋求商家和職業經理人的利益最大化。”中國產學研合作促進會品牌專家委員會主任解艾蘭表示。

    她認為，酒鬼酒的合資銷售公司模式破解了以往酒類流通中難以解決的利益爭搶和各個環節的相互內耗，使廠家、商家、職業經理人成為股東，形成戰略伙伴關系，解決了過去理不清的利益方沖突問題。