二三線白酒品牌出來搶地盤

在不久前的2012春季糖酒會上，發布了一則《2011-2012年度中國糖酒食品業市場報告》。報告說2011年第三、第四季度，由于一線白酒品牌白酒價格高漲，200元到600元的消費群體將消費目標轉向二三線品牌，因此一線品牌銷量下滑，二三線品牌銷量大幅增長。其中，水井坊、汾酒、劍南春的銷量均比同期增長25%以上。

　　一線品牌漲價過猛，消費者很不開心

　　茅臺的漲價已經不是一次兩次了，2012年春節期間的53°飛天茅臺價格一路領先，一度飆升至2300元，同為一線品牌的五糧液和國窖1573也相應紛紛跟隨漲價。

　　春節后，53°飛天茅臺的標價雖然有所回落，但這些一線白酒也在變著花樣漲價。一兩周前，16800元的珍藏版“茅臺成龍酒”來了一場全球首發式，國窖1573也不甘示弱，推出一款奢侈白酒，定價為336666元。

　　對于茅臺等高端白酒，消費者早已有一番痛罵，盡管如今價格回歸，但依然沒有在消費者心中留下什么好印象。有網友甚至在網上指責茅臺價格過高，成為一種奢侈品。

　　打算在今年下半年辦婚禮的小馮，家里條件不錯，準備在婚宴酒桌上放瓶五糧液。年前，五糧液的價格越漲越高，他覺得自己的酒席成本有點過高。“說白了，喝五糧液就喝個檔次，不見得一定比其他品牌的白酒好多少，但價格實在相差太大。”小馮覺得這類白酒就是“面子”寵出來的，決定換一種白酒。

　　昨天在慶春路世紀聯華購物的陳大姐結賬后，路過酒柜瞄了一眼，正巧被記者瞧見了。“茅臺啊，這個只能看看的，一會兒漲一會兒跌的，都是酒商自己說說的，我們老百姓誰買得起？就算買來也不是自己喝，用來送人的。”陳大姐表示，像茅臺這類的一線白酒品牌，與普通消費者之間的距離已越來越遠。

　　瞄準中端市場機會，二三線品牌乘虛而入

　　“黎叔很生氣，后果很嚴重。”這話其實蠻適合對茅臺等大佬說的。有白酒業內人士發現，由于一線白酒品牌價格過高，大眾消費者把目標轉向了二三線品牌。

　　經常路過杭州建國北路的朋友會發現，前段時間在樂購對面新開了一家紅星二鍋頭專賣店。往常帶著紅色京味的紅星二鍋頭一般在北方很有市場，而在江浙一帶并沒有忠實的消費群體。記者昨日走進該店，看到專賣店內裝修還很新，除了常見的扁瓶裝的小酒瓶外，還有藍瓶、青花瓷等相對高端的款式，價格一般在兩百元至六七百元之間。

　　“我們店才開了三個月，生意還好的，價格消費者比較接受。”一位女性店員對記者說。據說像紅星二鍋頭這樣的二三線白酒品牌發力擴張的并不在少數。

　　新華路上一家煙酒專賣店老板說，從去年下半年開始，像水井坊等二三線白酒銷售一直不錯。“比如53°的典藏水井坊賣六七百元，之前這個價格很難賣動，因為稍微加點錢可以買茅臺、五糧液這些檔次更高的，而現在茅臺都快2000元了，差距拉得越來越開了，1000元以下檔次的一線白酒沒幾個可以挑的，而二三線的卻很多。”

　　浙江久加久總經理潘迪晞告訴記者，“在久加久，一線白酒品牌和二三線品牌銷售比重差不多，前者以單價取勝，后者優勢是走量。茅臺等一線品牌由于價格過高，消費者把目光投向其他白酒品牌的確有一定道理，但這個關系不是必然性的，茅臺正在降價，也想爭取普通消費者市場空間。”

　　據潘迪晞透露，在二三線白酒品牌中，杭州人更青睞水井坊、郎酒、伊力特等。

　　在資本市場中，二三線白酒成為投資熱門，因為其更具增長空間。資本市場的受寵為其進一步擴張和搶占市場份額加足了馬力。有白酒行業的私募人士表示，白酒市場容量比較大，但一線品牌已經沒有機會了，因此都在重點關注二三線的、區域性的白酒企業。從發展前景來看，這類企業的機會更多，對外來資本的需求也更大