國內酒企應大膽并購海外企業   白酒全球化

裴長洪：

大膽并購海外企業

裴長洪 （中國社科院經濟研究所所長兼黨委書記）表示，中國白酒無論是歷史、文化，還是目前的產量、規模、龐大的消費群體，都令我們自豪。但是中國白酒距離品牌高端化、全球化，還有很大差距。裴長洪建議，中國白酒要走出去，國內一線白酒企業要大膽并購、兼并海外生產商、營銷商、廣告商。

裴長洪認為，白酒高端化和社會環境有很大關系。根據研究，當人均收入突破1500美元時，人們開始有追求奢侈品消費的愿望；到人均GDP突破2500美元的時候，奢侈品消費快速增長。而2011年，中國人均GDP已經達到5500美元，就此而言，我國已經進入國內部分消費者追求消費奢侈品的階段了。

我國白酒要走向世界，不僅要讓高端消費人群消費，并且還要讓他們收藏，要做到這一點中國白酒還有一定的差距。裴長洪列舉數據指出，2008年到2011年我國可以出口或者具備奢侈品性質的品牌只有1億多美元，而進口額方面，我國從2008年的10億美元上升到2011年的24.67億美元。進口與出口相比，國外洋酒品牌在國內的消費量遠高于我國白酒的出口量。

楊成剛：

資本熱衷白酒因毛利率高

楊成剛 （中國酒類流通協會副秘書長、中國糖業酒類集團公司副總經理）在發言中表示，目前，行業內外資本、海內外資本都對中國白酒行業十分熱衷，其直接原因是毛利潤比較高。

楊成剛表示，我國白酒類上市公司共有14家，去年這些上市公司的業績都達到60%以上的增長，處于非常健康良好的發展態勢。從前幾年來看，許多白酒企業都進入了10億、20億隊伍，現在已經有5家企業進入了100億隊伍行列，這體現了白酒企業迅速發展和增長的能力。

楊成剛提到，資本市場的力量給白酒實業提供了非常好的機會。借助資本市場，茅臺酒的市值達到2000億元的規模，洋河達到1400億元的規模。在企業的兼并重組方面，行業內外、海內外，都在進行中國白酒企業的重組和并購。1998年貴州茅臺收購喜酒之后，當時有幾家藥業企業進入到白酒領域。現在行業內收購力度很大，如聯想控股也已深入到白酒行業，收購了多家白酒企業。

楊成剛表示，中國白酒行業應抓住機遇，賦予酒品牌傳統文化，開拓商超、電子商務等多元化銷售渠道，借助資本市場力量，健康快速發展。

季克良：

中國白酒全球化尚需10年

對于茅臺乃至國內白酒企業的全球化發展，茅臺集團榮譽董事長季克良指出，中國白酒的全球化“10年之內一定可以走出一條路”。

“茅臺在走向世界方面下了一些工夫，也取得了一些成效”，季克良坦言，“但是我們走向全球化的步伐比較慢，這和我們的機制可能有一些關系，但是我相信中國的白酒一定能夠走出去。”

季克良將中國白酒走出去的優勢一一指出，“首先，中國的國力不斷增強；其二，中國的白酒在世界的蒸餾酒中質量是好的；其三，中國白酒擁有幾千年的歷史，它和我們的民生和經濟社會發展有著很密切的關系，它能夠傳承下來也說明它有自己的優勢，有非常深厚的文化底蘊。”

季克良同時指出，目前行業內存在的機制、網絡建設、適應客戶消費習慣和宣傳等問題，需要在走出去的過程中好好解決。

朱中玉：

影響力建設比提高銷量更重要

朱中玉 （五糧液股份有限公司副總經理）表示，國際化是每一個行業，特別是白酒行業各位企業家面臨的重要問題。目前，和中國快速發展經濟不協調的是，從中國走向世界范圍內的品牌并沒有幾個，同時企業國際化的步伐也較慢。在這個時間點提出國際化正當其時。當下國際化之路中最重要的一點，就是“達到一個影響度”，而不是簡單地停留在貿易階段。中國白酒全球化，首要任務是把品牌戰略提高到國際化路線，建立全國性的行業協會，做大做強白酒產業，用十年時間打造國際影響力。中國白酒要國際化，影響力建設比提高銷量更重要。

黃建勇：

喝中國白酒 外國人也是海量

“在很多場合，我經常遇到一個問題，到底外國人能不能接受我們的中國白酒？”昨日，本次全球白酒論壇的主講嘉賓、四川水井坊股份有限公司董事長黃建勇向現場聽眾拋出了問題。隨后，黃建勇給出了答案：外國人不僅愛喝中國白酒，而且還是海量。原來，水井坊公司里也有十多個“洋人”，分別來自法國、澳大利亞、英國等國家。他們在四川生活工作一段時間之后，如果把眾多酒放在他們面前，肯定首選喝白酒，而且他們的酒量比很多中國人還要“海量”。

黃建勇說，這就像川菜一樣，很多外國人剛剛來到四川的時候吃不習慣川菜，但是在四川待了一段時間之后，他們回到本國也要買火鍋調料，買川菜調料做川菜。

“中國白酒品牌國際化無論從行業還是單個酒企而言，的確是個戰略性問題。”黃建勇認為，要將中國白酒這一最具東方文化特色的產品轉化成為世界級的產品，既有現實的可能性，也有艱巨的挑戰性。因此水井坊選擇了和擁有豐富的營銷渠道和資源的洋酒公司帝亞吉歐一起合作，幫助水井坊拓展海外市場，有序地進入世界各國的主流市場，不僅是要把產品運輸出去，更重要的是把水井坊背后蘊藏的白酒文化品牌故事也傳導出去。

黃建勇說，白酒要想全球化，一定要從狠抓質量上下工夫。水井坊在中國白酒行業率先實現了國際國內雙重檢驗制度，成功獲得進入世界各國烈酒渠道的通行證。

馮濤：

跨界做白酒 我們不懼競爭

宜賓金喜來酒業董事長馮濤表示：“我們是跨界進入白酒行業，我們絲麗雅公司在四川紡織行業已經成為了百億企業，現在把酒戰略作為新的選擇，理由之一就是我們處在中國白酒金三角區域，而且是酒都宜賓，天時地利使得我們作出了這樣的選擇。”馮濤稱，絲麗雅出口量差不多達到2億美元，在國際市場開拓方面有較強大的國際化隊伍，可以比較坦然、從容、快速地推進國際化戰略。

布萊恩·比根：

“白酒金三角”將成國際化發射區

布萊恩·比根（國際酒類營銷專家、B.E.International集團總經理、大中華區總監）表示，白酒種類繁多，從味道、價格、質量、原料層面都有區分，白酒在中國多個地區都有釀造，而公認最優質的白酒來自 “白酒金三角”地區，“白酒金三角”大部分在四川境內。布萊恩·比根表示，打造“白酒金三角”概念對樹立高端白酒品牌非常重要，有助于形成產區優勢，在行業中鞏固領導地位。這樣，“白酒金三角”產區將成為白酒國際化的發射區。

對于白酒走向國際化的策略建議，布萊恩·比根表示，白酒應針對中餐宴會、休閑場所兩類場合不同消費者進行差異化定位。布萊恩·比根指出，白酒品牌在走向國際化道路上，不會一夜成名，需要時間和持續的投資。

鄭天磊：

擴大信用額度助力國際化

鄭天磊 （中國民生銀行成都分行副行長）表示，金融機構可以通過電子商務、整合國際化資本等方面助力白酒產業的全球化發展。

鄭天磊提到，2012年，中國民生銀行成都分行累積白酒行業客戶140戶，授信金額48.1億，實際提用超210億元。民生銀行還將通過增加體驗中心、智能中心等提升服務質量，更好地為白酒產業客戶服務。

鄭天磊表示，民生銀行將通過發展電子商務、支持網絡銷售終端，整合國際化資本等方面，支持白酒產業國際化發展。具體途徑上，將通過形成基金、擴大十倍信用額度等方面予以支持。

鄭天磊表示，白酒產業國際化發展諸多解決方案中，有一種辦法值得關注，那就是以基金的模式形成同業及異業聯盟，金融功能加上國際化資本，支持品牌網絡全球化發展。我們需要進入國外主流社會的渠道，民生銀行與全世界600多家銀行互為擔保，銀行背后就是國際資本，這是一種模式，也就是說主流社會產生時尚，時尚引領潮流，潮流影響消費。