茅臺9年首跌白酒行業釋放了什么訊號  2012-03-20

緊隨茅臺的降價，52度五糧液、五糧液1618、國窖1573等高端白酒價格也出現下跌，平均降幅在10%左右。業內認為，此番一線名酒降價釋放了一個信號，就是地方高端酒的崛起已經威脅到了傳統“茅五劍”的強勢地位。

　　在經歷了連續9年一路高歌后，茅臺酒價格終于出現首降。

　　近日，在全國各地的商場超市中，茅臺跌幅巨大，部分地區的降價幅度超過400元/瓶，而春節前還在上演缺貨且價格在2300元左右/瓶的飛天茅臺，如今都回到了1800-1900元/瓶。

　　同時應景降價的52度五糧液、五糧液1618、國窖1573等高端白酒價格也出現下跌，平均降幅在10%左右。

　　中商流通生產力促進中心分析師李靚在接受中國商報記者采訪時表示，鑒于之前茅臺酒漲幅過快，價格需要回調。“并且，茅臺、五糧液、國窖1573等高端白酒未來的價格走勢應該是高位震蕩。”

　　更有評論認為，此番一線名酒降價只是一個“符號”，地方高端酒的崛起已經威脅到了傳統“茅五劍”的強勢地位。加之，聯想打造白酒集團，中糧布局白酒產業鏈，眾多競爭者參入必然加速白酒行業格局變幻。

　　“領頭羊”率一線高位震蕩

　　高處不勝寒，茅臺價格走勢在2012年出現逆轉。

　　“這應該是9年來第一次往下調價了。”北京海淀區一位擁有十幾年茅臺代理經驗的圈內人士如是告訴記者，“去年茅臺就三次提價，現在突然收到上級代理商的降價通知，53度飛天茅臺每瓶批發價下降近200元。”除北京外，天津、廣州等地都出現茅臺跌聲。

　　為何茅臺會在這個時間點出現首降？李靚在接受中國商報記者采訪時強調原因有以下幾點：一是節假日過后，高端白酒進入淡季，消費需求減弱；二是通脹回落的預期下，茅臺酒的投資需求可能隨之降低；三是過了消費旺季，供給較充足。

　　事實上，近兩年來高端白酒終端售價過度飛漲，導致不少經銷商大量囤貨，而如今資金鏈的緊張、市場需求的冷卻促使這些經銷商紛紛出售囤積產品，市場供應增加，供求關系有所改善。

　　“以上三點屬于需求和供給方面的原因，需求減少供給增加，造成茅臺酒價格下跌。此外，之前茅臺酒漲幅過快，價格需要回調，也有這方面的原因。”李靚告訴記者道。

　　值得注意的是，“回調說”在其他業內人士觀點中也有體現，白酒專家鐵犁在接受媒體采訪時就稱，茅臺等高端酒的價格不是降價而是一種市場自然回落，今年上半年高端白酒的價格將在回落中調整并尋找價格支點。

　　鐵犁這番話正好印證了除茅臺之外的高端酒走勢。

　　北京昌平縣水屯市場信息辦對白酒價格的監測數據顯示：52度劍南春由春節前的420元降至400元/瓶，降幅4.76%;52度五糧液980元/瓶，52度國窖1573每瓶850元，52度經典夢之藍800元/瓶。

　　針對此現象，李靚告訴記者：按照之前茅臺作為引領一線品牌漲價的“領頭羊”的作用，此次茅臺降價，必然會對五糧液、劍南春等一線品牌有所影響。但是對于二三線品牌，由于之前它們的漲幅并不明顯，所以影響應該有限。

　　那么，以“茅五劍”為代表的傳統一線品牌此次降價是臨時之舉，還是會成為常態呢？李靚直言，不會是常態。她認為，茅臺、五糧液、國窖1573等高端白酒未來的價格走勢應該是高位震蕩。

　　“也就是價格會有波動，但是不會回歸到之前幾百元的時代了，還是保持在高位，比如茅臺會在千元以上波動。”

　　除此而外，有評論認為，此番一線名酒降價只是一個“符號”，地方高端酒的崛起已經對“茅五劍”等一線白酒品牌構成較大挑戰。

　　區域高端品牌沖擊“茅五劍”

　　“現在很多地方政府都喝當地的名酒，湖南政府喝酒鬼、江蘇政府喝洋河、陜西政府喝西鳳。區域高端酒的崛起，對茅臺、五糧液的市場也會有一個蠶食過程，這是一個大的趨勢。”白酒三劍客之一徐克強曾經的助理肖竹青如此對媒體分析。

　　無獨有偶。中商

　　流通生產力促進中心分析師李靚在接受中國商報記者采訪時也強調：從紅花郎、藍色經典以及青花瓷等產品的市場運作和發展情況看，以洋河、郎酒和汾酒為代表的區域性白酒品牌應該會迅速崛起，并具備強大增長潛力，未來會對“茅五劍”等一線白酒品牌構成較大挑戰。

　　她判斷，洋河、郎酒和汾酒為代表的區域性白酒品牌崛起后，必然會影響到傳統的以“茅五劍”為一線品牌代表的市場格局。

　　地域高端白酒的迅猛發展有數字為證。2011年，郎酒集團實現銷售收入 100.6億元，同比增長100%。同年，汾酒集團實現銷售收入近80億元，同比增長45.17%，實現利稅29億元，同比增長44.9%，實現利潤12.67億元，同比增長28.4%，營業收入、實現利稅、利潤總額三項主要經濟指標在兩年之內實現了翻番。

　　然而比起地方高端品牌的迅速壯大，白酒行業將迎來更大的變化。據了解，前有河北乾隆醉和湖南武陵酒業被聯想攬入懷中，后有山東孔府家招來聯想、中糧等資本大鱷洽購的風聲，最近又傳出安徽文王貢、稻花香被聯想瞄上的消息。

　　而眼下，3月9日，豆奶大王維維股份發布公告稱，擬聯手貴州興義陽光資產經營管理有限公司和紅石寶源（北京）投資管理有限公司成立合資公司，收購貴州醇酒廠主要酒業資產和業務，維維持有合資公司51%股權。

　　面對諸多跨界并購地域性白酒品牌案例，肖竹青認為，如今的白酒市場就像5年以前或是10年以前的乳業。現在國內的乳業幾大板塊基本上已經確定了，但現在全國的白酒廠家很多，未來資本的整合會成為可能，就像伊利、蒙牛、光明基本壟斷了中國的乳業市場一樣，也會像之前的啤酒行業。啤酒行業以前也有很多啤酒企業，但現在基本被華潤、青島、燕京整合了。如今的白酒行業也會走啤酒行業的整合之路，也會出現幾大集團、由幾大資本控制。一線白酒企業被整合后，二線白酒企業也會走這種資本整合的道路。

　　白酒行業會否步啤酒的后塵，李靚直言不會。她稱，啤酒產品同質化程度很高，產品線比較單一，所以現在品質已經不是企業核心競爭力的最重要的部分，而是品牌。現在啤酒行業不斷出現重組、并購等現象也是這個原因，伴隨啤酒行業品牌競爭越來越激烈，啤酒行業的集中度會越來越高。

　　而白酒則不同。李靚表示，“白酒是我們國家的傳統消費酒種，不同地區的居民的口味和消費習慣有區別，需求的差異性會造就產品的多樣化，不同香型、價位、滿足不同需求的產品都會存在。未來應該會形成覆蓋全國范圍的一些知名品牌，同時存在一些滿足地方特色的區域性品牌。”