二三線白酒淡季難覓促銷價 [2012-03-13]

　　高端白酒與二三線白酒的銷售似乎正在上演著“冰火兩重天”的一幕。在本市，盡管在去年底包括郎酒、劍南春等在內的中端白酒經銷商紛紛上調了產品價格，但進入銷售淡季以來，二三線白酒不僅呈現出“淡季不淡”的局面，且促銷活動也紛紛減少。

　　現象 二三線白酒“淡季不淡”

　　每年春節過后至“五一”前夕，都是白酒市場傳統的銷售淡季，不少二三線品牌也會趁淡季推出各類優惠活動，提高人氣，拉攏消費群體。但近日記者走訪本市多家超市賣場、煙酒直營店等處了解到，今年進入消費淡季后，二三線白酒的促銷活動紛紛減少，甚至取消。“往年這時候，三五百塊錢的白酒都會有些促銷活動，但今年不僅沒優惠，而且差不多都是原價在賣。”市民李大爺告訴記者，即使沒有優惠活動，這些口碑不錯的二三線白酒也比買茅臺、五糧液更合適。

　　記者在本市一家大型超市賣場看到，兩排白酒貨架上，價位在300元至800元的白酒有近20款，但有優惠活動的白酒僅有兩款，其中一款“買二贈一”，另一款“買兩瓶贈送小瓶紅酒一瓶”，“往年這時候，差不多一半的中檔白酒都會有促銷活動，但是今年從春節后，再進的貨基本上都是原價賣，沒有有活動的。”銷售人員表示。

　　本市的白酒經銷商朱先生也證實，春節過后，盡管逐步進入銷售淡季，但二三線白酒的銷售量下降的幅度略小于往年，因此經營商也適度取消了部分品牌的促銷活動。

　　原因 一線酒客戶轉投中檔酒

　　“今年二三月份，二三線白酒的銷售量明顯好于往年，白酒賣得稍微好一點，經銷商給出的優惠自然會減一些。”本市某大型超市賣場的白酒區負責人告訴記者，今年進入銷售淡季后，盡管購買二三線白酒的市民明顯減少，但銷售量仍比去年同期高約2%，“主要是一線白酒的價格太高了，有需求的市民便考慮購買口碑不錯、價格也更為合理的二三線品牌白酒。”

　　中糖二商集團的相關負責人在接受記者采訪時表示，春節過后二三線白酒銷量同比上漲10%左右，一些原本購買一線白酒的大客戶，在今年也開始選購二線白酒，這使得一線白酒的銷售量不斷走低，而二三線白酒“淡季不淡”。

　　與此同時，不少白酒經銷商也證實，春節時高端白酒的大量庫存，目前仍難以消化，而不少原本固定選購高端白酒的客戶，也因為難以承受高檔白酒過高的價格，而轉投二三線白酒，這在一定程度上也推高了中檔白酒的銷售量。

　　后市 價格走勢或有不同

　　銷售量穩中有升的二三線白酒，后期的價格走勢又將如何呢？對此中投顧問食品行業分析師指出，不同價位區間的中檔白酒將呈現出不同的價格走勢。其中，價位在500元至800元左右的中檔白酒，口碑較好且有相對固定的消費群體，為了追趕一線，這類白酒價格或將在“五一”前夕出現上調；價格在500元以下的中檔白酒價格，預計將會保持穩定，這類白酒競爭力一般，提價或將導致消費群體的流失；而價位在200元左右的白酒，由于市場同質化明顯，其價格在保持穩定的同時，或將還會有促銷活動推出。新報記者 苑冰 實習生 付麟