有人說，東北白酒沒有品牌。

　　可是，“道光廿五”曾經風靡酒業的兩次大拍賣，那種強烈而震撼的文化營銷磁場，一箱酒賣了十年（木酒海貯酒），兩次天價大拍賣，至今沒有哪個品牌能出其右。道光集團董事長張廣新的“妙手營銷”，也隨之蜚聲酒界……

　　如果說，“道光廿五”開啟了東北白酒的品牌營銷之先河，業內人士應該沒有誰會提出異議或質疑。因為，至今歷歷在目的天價拍賣狂飆，讓人牢牢記住了遼寧錦州這塊風水寶地，記住了這塊風水寶地之下那些巨大的木制酒海，記住了那個唯一用皇帝冠名傳承滿族釀酒工藝的絕世美酒——道光廿五！

　　撥開歷史的塵埃

　　在錦州市區西北17公里處，一組壁如刀削、嵯岈嶙峋、陡峭秀麗的群峰拔地而起，猶如大自然鬼斧神工制作的大盆景。東北白酒第一品牌“道光廿五”神秘而獨特的酒香，正是從這里裊裊飄向全國——

　　200多年前，錦州城北羅臺子屯滿人顯貴高士林，于清朝嘉慶六年（公元1801年）在這里創辦“同盛金燒鍋”，用滿族傳統工藝專為清王室釀制貢酒，因其燒鍋持有皇家“龍票”，皇封燒鍋譽為“宮廷宴酒”。

　　1926年，張學良將軍籌辦葫蘆島軍港和錦州交通大學，在品飲“道光廿五”的前身“凌川酒”時，揮筆寫下“酒中仙”三字。1954年，開國大元帥朱德總司令題詞大贊“南有茅臺，北有凌川”。從1952年起，產品先后銷往日本、法國、俄羅斯等十多個國家及港、澳、臺地區，曾被國務院定為國慶十周年慶典宴酒。1963、1984、1988、1994、1998年連續五次蟬聯國家優質銀牌獎。其悠久歷史積淀而成的文化底蘊，讓這個品牌在白酒界頗負盛名。

　　1996年6月，老廠搬遷過程中，偶然發掘出穴藏于地下152年的清道光乙巳年（公元1845年）的四個木酒海（古時盛酒容器），內藏原酒四噸。木酒海制作嚴格，內壁用鹿血、香油、宣紙裱糊，貯存方法獨特，酒出窖后呈微黃，清澈透明，甘甜爽口，獨具陳芝麻香滿族風格。經國家文物局、錦州市人民政府組織考古、釀酒專家鑒定，這批穴藏了一個半世紀的貢酒實屬“世界罕見，珍奇國寶”，專家為之命名“道光廿五”。

　　“道光廿五”的橫空出世，引起社會各界的極大關注，國家各級領導非常重視。原中央政治局委員、國務委員李鐵映于1997年10月22日對《遼寧省錦州市凌川酒廠出土的穴藏白酒處理意見》做了批示：“應盡量采取科學保護不使揮發，少量出售也應充分利用，請和有關專家研究”。

　　1998年1月11日，錦州市人民政府在北京人民大會堂召開“‘道光廿五’新聞發布會暨匯報會”。原全國人大副委員長王光英、老將軍付崇碧、潘炎、張正光等中央領導及在京名人和127位中外記者參加了這次盛會，王光英副委員長和付崇碧老將軍當場揮毫題字紀念。

　　1998年8月21日，國家文物局下發了[1998]622號文件，文件指出：“‘道光廿五’為出土文物，屬國家所有”。“同意你省按照少出高匯，細水長流的原則，銷售50~100公斤道光白酒”。同年7月，英國倫敦吉尼斯總部頒發證書，道光廿五貢酒列入吉尼斯世界大全。

　　1999年10月26日，經國家文物局批準，由嘉德國際拍賣有限公司主辦的“道光廿五貢酒拍賣專場”在北京舉行，百斤貢酒拍出了350萬元天價！同年12月27日，經國務院批準，出土的木酒海及部分原酒被國家博物館收藏。

　　2000年9月7日，由國家經貿委指派遼寧省經貿委組織召開《滿族傳統釀酒工藝道光廿五、酒中仙新產品科技成果、投產鑒定會》。白酒界泰斗、中國白酒協會名譽會長周恒剛老先生，中國白酒專業協會副會長、白酒權威沈怡方，著名白酒專家高景炎、高月明、陶家馳、范仲仁、劉洪晃，國家輕工部專家石維臣，中國滿學研究會副會長連昌裔，考古學家蔡潤、孫首道、辛占山、常春林教授等十余位國內權威人士聚集錦州，參與研究論證，認定遼寧道光廿五集團滿族釀酒有限責任公司為“全國惟一滿族傳統工藝釀酒企業”。

　　2003年5月19日，道光廿五貢酒經國家質量監督檢驗檢疫總局嚴格審查，正式批準為“中華人民共和國原產地域保護產品”。同年7月6日，“中國嘉德2003年廣州拍賣會”上，93公斤道光廿五貢酒，又拍出558萬元天價，創造了白酒價位的世界之最，為遼寧道光廿五酒業集團發展史，寫上了濃墨重彩的一筆。

　　2004年4月25日，經國家旅游局的檢查驗收，道光集團納入首批“全國工業旅游示范單位”。

　　2005年，總投資1,200萬元我國第一部以酒文化為背景，反映“同盛金”燒鍋傳奇故事的大型電視連續劇《同盛金——關東英雄》拍攝完成，收視反響強烈。同年7月，“道光廿五商標、道光廿五白酒配方及生產工藝”等無形資產總價值評估為5億元人民幣。

　　2006年，“道光廿五白酒傳統釀制技藝”通過專家論證，名列首批遼寧省非物質文化遺產保護名錄。

　　2010年，中國酒類流通協會與中華品牌戰略研究院共同主辦的“華樽杯”酒類品牌價值評議中，“道光廿五”的品牌價值達27.36億元人民幣，在遼寧酒類品牌排行名列第一，在全國白酒行業排行中位居第34位……

　　文化定位的品牌堅守需要寂寞

　　“道光廿五”薪火相傳的滿族釀酒工藝，是歷史的饋贈。

　　在這個有200多年釀酒史的股份制企業里，釀酒過程一直嚴格遵循滿族傳統工藝。原料采用黑殼紅粱、薏米、谷子、稗子，菌種為東北特產松花粉、參茸粉制粬，粬中加入26種中草藥粉做滋補營養基。酒體具有濃郁的滿族風情，博得行業專家的高度認可，深受廣大消費者的青睞與喜愛。

　　稀有的出土資源，獨特的滿族工藝，震撼而成功的拍賣會，使得“道光廿五”的品牌張力在短時間內輻射全國，業界譽為“東北白酒的‘國窖1573’”。

　　對此，始終遵循企業發展正精進的“道光廿五”并未沉醉其中，而是居安思危，臨市思變，把企業的行業責任與行業的社會責任融入到企業的文化構建中去。道光集團總經理曹旌動情地說：“白酒企業貴在傳承，因為它不是一天兩天建立起來的。我們企業有200多年歷史，傳承了幾十代人的智慧及情感、凝結與付出，它在一個地方一經扎根，就融入了不可分割的地方文化，它不僅傳承歷史，傳承責任，同時還傳承情感。從某種意義上說，‘道光廿五’，這個品牌已不僅僅是我們企業的品牌。往小里說，她是錦州的品牌，錦州的文化；往大里說，它是中國的品牌，中國的文化。傳承老祖宗給我們留下的寶貴財產，就要用真心釀酒，把酒文化和企業責任有效地融合在一起，才能讓它更好地繼往開來”。

　　關于如何利用品牌文化撬動企業勢能，曹旌總經理強調指出：文化定位，一直是我們長期不懈的努力與堅守。對于酒廠來講，企業文化就是歷史文化、創業文化、品牌文化、人文文化的綜合體。我們通過塑造“道光廿五”這個品牌來強化企業文化的靈魂，就是要讓人了解這個品牌的特殊性，從而能傳播我們的理念訴求。在傳承這個文化的過程當中，它的文化升級，不單是表達歷史事件，更主要的是充分釋放品牌文化的競爭力。在市場競爭異常激烈的行業大環境下，我們前些年積累的文化優勢不是總存在，品牌文化也要耐得住寂寞，因為放在市場上看，它是動態的。企業想發展，必須走到市場的前沿，有良好的創新才能更好地傳承。在管理與技術方面，我們堅持在夯實基礎之上持續升級，同時加強科技力量的人才儲備，爭創省級技術中心，從而讓品牌文化有一個很好的伸延空間。

　　“道光廿五”的核心占位，成為東北三省中高檔酒無可爭辯的第一品牌。文化定位的獨特工藝以及在市場上的品牌影響力，使其完全具備了走出遼寧，去白酒行業搶占有一席之地的實力與能力。堅守品牌，難得寂寞，這何嘗不是另一種意義上的成功！

　　對話道光集團執行總經理張慧

　　《東方酒業》：白酒這個東西，只要有國人存在的地方，就不可能消亡。請問您怎么理解當下的白酒文化？

　　張慧：紅酒、啤酒，起初都是國外進口的，最正宗的也是國外傳過來的技術。只有白酒，才是咱們中華民族獨有的東西。而且這個東西你老外來了也學不去，即使學去了，他的環境也不行。所以說，白酒這個行業在我們做酒人來看，覺得它還是一個朝陽產業。國人愛說無酒不成席，尤其是中原地帶，酒文化非常濃厚。喝酒有規矩，還講酒令什么的，然后喝酒了之后，也讓人能感到心情、身心都放松、愉悅。隨著生活水平不斷提高，消費意識、健康意識、保健意識越來越強，我們做酒的人應該更多的考慮如何讓酒真正融合到日常生活當中，不管是你高興的時候，還是不高興的時候，酒都是一個很好的載體。為了這個產業的保護與傳承，我覺得有檔次、有特色、有想法的白酒，可以打包申請一個世界級的非物質文化遺產，對促進我國酒文化的推廣與普及，絕對是一件善莫大焉的好事情。

　　《東方酒業》：很多業內人士都對白酒稅收有各自的看法，請問您怎么看待東北酒的稅收問題？

　　張慧：北方酒和南方酒差異在哪？南方是重工業少，輕工業多，品牌的意識比這邊強，再一個政府的支持大；北方重工業與能源工業多，輕工業弱，酒稅重，政府支持小。從競爭的角度看，這是一個最大的不公平。南方酒完稅后還有返還，東北這邊20%幾的稅是實打實的。像我們這樣的公司，政府都看不上，一比就是這個石油那個重工。但是實際上，人家都是國有企業，石油賠了，國家有補貼。酒賣賠了，國家也給補貼，那是不可能的。我們錦州更特殊，在整個遼寧省經濟排名屬倒數，但稅收年年第一。這個我就特別不理解，可我們改變不了。在這種特殊環境下，像我們這種股份制公司，執著創業守業的過程是挺辛苦的。

　　《東方酒業》：“道光廿五“作為東北最有品牌底蘊的白酒品牌，對振興東北酒應該有更長遠的行業擔待，以便增強品牌的感召力與影響力，怎么沒有看到你們在沈陽糖酒會中的“東北酒論壇”上亮相呢？

　　張慧：東北酒論壇的觀點，我覺得比較大眾，但是從我來看，南方酒和北方酒不在一個起跑線上。北方酒重生產，南方酒重營銷，論壇提的問題挺尖銳，比如說稅收這一塊敏感的問題，也都拿出來說了。這個問題屬于國家政策，由國家整體調控，這個東西我們改變不了，唯一能改變，是我們企業如何去適應市場的需求，在不斷的市場需求變化中謀求生存與發展。