近年來(lái)，白酒業(yè)發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，其白酒價(jià)格也猛增不減。雙節(jié)將至，各白酒品牌又開(kāi)始耍“酒瘋”，價(jià)格是一山更比一山高。日前包括貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖業(yè)已相繼提高白酒出廠價(jià)及市場(chǎng)零售價(jià)，而包括水井坊、山西汾酒等二三線品牌的白酒或?qū)⒑芸旄M(jìn)，歲未時(shí)節(jié)，整個(gè)白酒行業(yè)漲價(jià)聲再起。為了迎接銷售旺季，酒水經(jīng)銷商節(jié)前開(kāi)始囤貨，控貨提價(jià)或成行業(yè)潛規(guī)則。

新聞回顧

    去年此時(shí)，茅臺(tái)的零售價(jià)格是900多元，但只用了一年時(shí)間，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)“飛”至2000多元，而且業(yè)內(nèi)人士估計(jì)茅臺(tái)價(jià)格“天花板”還未到。

    “我們這里是有庫(kù)存的2010年的飛天茅臺(tái)，可以給你1420元的價(jià)格，這個(gè)已經(jīng)是最低價(jià)了。”一個(gè)專做白酒的經(jīng)銷商薛女士表示，稱自己在秋天就開(kāi)始囤一些貨，因?yàn)?ldquo;臨近年底了，大家肯定都會(huì)囤點(diǎn)貨。現(xiàn)在你看茅臺(tái)500ml都賣到2000多元，什么東西都是有漲有落的，我們也不敢存太多。”

    另一位酒水經(jīng)銷商認(rèn)為，節(jié)前囤貨會(huì)加大利潤(rùn)回收，所以她肯定有存貨，也知道買(mǎi)入的時(shí)候價(jià)格低，漲價(jià)的時(shí)候按照市場(chǎng)價(jià)賣出去會(huì)賺，“但是我們不會(huì)價(jià)格差那么多，一般情況下只要讓消費(fèi)者感覺(jué)心理上覺(jué)得更便宜一些就可以了。”“也就是理財(cái)一樣，不可能說(shuō)白白地把那么多的現(xiàn)金放在那里不升值。”孫女士同時(shí)表示，現(xiàn)在零售價(jià)是1720的茅臺(tái)，按照現(xiàn)在漲價(jià)的幅度，過(guò)年的時(shí)候肯定能漲到1850以上。

    相關(guān)酒類營(yíng)銷人士表示，現(xiàn)在高端白酒的囤貨現(xiàn)象并不少，而且不僅僅是酒水經(jīng)銷商，一些大戶、消費(fèi)者也會(huì)進(jìn)行囤貨，主要是等價(jià)格高了賣出去賺錢(qián)，“這是一種投資行為，因?yàn)槎颊J(rèn)為茅臺(tái)、五糧液還有國(guó)窖，他們是穩(wěn)升值。”

業(yè)界觀點(diǎn)

控貨提價(jià)成行業(yè)潛規(guī)則

    業(yè)內(nèi)人士表示，事實(shí)上，淡季漲價(jià)跟茅臺(tái)酒廠方面刻意控制出貨量有著密不可分的聯(lián)系。茅臺(tái)酒廠年初以來(lái)的控量保價(jià)政策是導(dǎo)致茅臺(tái)經(jīng)銷商率先漲價(jià)的直接誘因。 “各地經(jīng)銷商被限量獲取茅臺(tái)酒，必然導(dǎo)致終端茅臺(tái)更加緊缺，在此情況下，經(jīng)銷商漲價(jià)成為必然選擇。 ”

    控制貨源早已是茅臺(tái)酒廠調(diào)控價(jià)格的慣用手法。 2009年年初，國(guó)際金融危機(jī)背景下茅臺(tái)銷量下滑，出現(xiàn)多個(gè)經(jīng)銷商降價(jià)拋售的行為，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)酒廠就是采取“限量供應(yīng)”縮減經(jīng)銷商配額，最高限量達(dá)50%，“控貨令”一出，茅臺(tái)價(jià)格危機(jī)立刻得以扭轉(zhuǎn)。

    此外作為高端白酒的領(lǐng)頭羊，茅臺(tái)的每一次提價(jià)都會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟隨。 “控制貨源”這一手段也被競(jìng)相模仿，成為調(diào)控價(jià)格的重要手段。記者了解到，茅臺(tái)漲價(jià)之后，五糧液、水井坊、瀘州老窖、洋河的零售價(jià)也出現(xiàn)不同程度的上調(diào)。酒業(yè)分析人士指出，很多經(jīng)銷商和名酒企業(yè)根本不存在產(chǎn)能和需求的矛盾也跟風(fēng)抬價(jià)，甚至不惜自己花錢(qián)回購(gòu)。