市場不相信眼淚。湖北白酒一二線梯隊儼然成形，提高了白酒行業投資門檻。老品牌復出，面臨的首要難題是資金短缺，從廣告投放、終端爭奪等，比拼的就是資金實力。

　　白酒投資風起云涌，資本的熱情從來未放棄這片“熱土”。

　　9月，荊州“橘頌”酒舉行品鑒會，宣布正式復出，定位中高端兼香白酒。這是我省意欲卷土重來的又一白酒老品牌。
　　之前，全省已有十余家白酒老品牌復出，如公安的黃山頭，潛江的園林青、荊州的紅糧液、仙桃的碧潭、南漳的珍珠液、石首的繡林玉液、羅田的楚鄉等。

　　如今，鄂酒一二線陣容儼然成型，外省名酒不斷蠶食本土市場，一些投資者在無情的市場苦苦支撐。在此背景下，眾多老品牌頻頻重現江湖，產業風險陡增。

　　白酒利潤高增長 引發老品牌復出

　　近五年，我國酒類行業利潤快速上升，年均增長50%左右，其中白酒產品的利潤年增長率達到60%。湖北省酒業協會秘書長宮金山介紹，2010年，中國銷售白酒891萬千升，同比增長26.8%，實現銷售額2661億元，銷售同比增長35.2%。

　　在高額利潤與產業多元化驅動下，近年來，湖北白酒產業投資風生水起。其中，許多是原縣（市）域國有酒廠改制后復出。

　　2008年2月，上市公司凱樂科技重組公安黃山頭，9月黃山頭酒上市。

　　3月，武漢華潤公司投資1.5億元，在潛江建立園林青新酒廠。

　　2009年4月，石首含芳酒業第一期投產，總投資2億元。

　　2010年6月，監利糧酒新生產基地投產。

　　同年12月，鈺龍集團與安陸市政府簽訂協議，啟動白酒項目投資。

　　今年7月，勁牌投資3億元的楓林酒廠投產，年產白酒5萬噸，成為國內最大的小曲原酒生產基地。

　　10月，湖北楚鄉酒業工業園開工建設，上馬年產1萬噸白酒生產線。

　　在老品牌頻頻復出的同時，炎帝神曲、廣濟天下、東湖之戀等新品牌也頻頻登場。

　　白云邊模式難以復制 白酒產業風險凸顯

　　智邦達營銷公司董事長張健認為，許多縣域白酒品牌的復出，在一定程度上，是想重復“白云邊”的故事。

　　1998年，“白云邊”曾陷入財務困境，賬面資金僅剩500元。處于低谷的“白云邊”被人們預言“死定了”。

　　然而，在5年后，它卻奇跡般地由低谷躍上了一個新的高峰。2003年，實現銷售收入3億元。2010年，白云邊銷售額達26.28億元，產銷率100%，武漢市場銷售更是突破6億元。今年1-8月，白云邊實現集團銷售收入22.34億元。

　　張健分析，“白云邊”之所以成功，是品類創新和營銷創新的結果。“白云邊”選擇復出，面對的白酒市場是濃香型白酒的天下。當時，全國注冊的37000家酒廠，99％的酒廠走的是濃香型的路子。是繼續“跟風”生產濃香型白酒，還是高舉濃醬兼香的旗幟？關系企業生死存亡。白云邊股份公司董事長梅林決定回歸兼香型。由于選擇和堅持差異化發展戰略，白云邊成為全國兼香型白酒典范，被譽為“中國第五香”，取得行業標準的話語權。此外，白云邊以萬噸基酒作保證，在全國率先推出年份酒。以3年、5年、9年、15年、20年陳釀系列實現了對客戶的分層，以品質、口感贏得消費者的青睞；在渠道開拓方面，白云邊采取經銷商買斷部分產品，獨特的總經銷模式引領了業界創新風潮。同時，白云邊提出并實施了“走出湖北”的市場戰略，預計今年省外市場銷售額將突破5億元。

　　張健認為，一定程度上，如今，黃山頭、橘頌在香型選擇、渠道建設等方面都在學習白云邊。但是，白酒競爭環境已經發生了根本性變化。在湖北，白酒一二線梯隊儼然成形。白云邊、枝江、稻花香（關公坊屬稻花香集團）優勢明顯，年銷售收入均超過20億元，構成第一方陣，龍頭地位難以撼動；黃鶴樓、石花酒、楚園春、古隆中演義酒、黃山頭等白酒企業的銷售規模均在1億-5億元，構成省內二線品牌。在大中品牌已經完成產品結構調整的情況下，白酒市場競爭重點已從一二線城市和終端開始轉向三線城市和縣級市場。今年，四特、洋河、郎酒、迎駕、瀘州老窖等外來白酒在鄂的銷售都將過億元。全國與湖北一線、二線酒企銷售收入和利潤“盤子”迅速做大，這讓銷售規模多小于1億元的鄂酒老品牌與新品牌倍感壓力。“市場不相信眼淚”，白酒專家陶家池表示，白云邊模式難以復制，缺乏優勢市場競爭能力、有效融資能力的小品牌白酒的生存壓力將日益增大。
　　投資門檻提高 老品牌壯大瓶頸重重

　　湖北白酒一二線梯隊儼然成型，提高了白酒行業投資門檻。老品牌復出，面臨的首要難題是資金短缺，從廣告投放、終端爭奪等，比拼的就是資金實力。

　　“白酒屬于產業政策不鼓勵的行業。”監糧酒業公司總經理蔡雄認為，小品牌白酒無法借助創業板上市融資，銀行貸款也難。
　　去年12月，黃山頭酒進軍武漢，廣告投放堪稱湖北之最，但銷售效果并不明顯。黃山頭酒業公司人士透露，去年底至9月，全國市場銷售約2.4億元。業內人士坦言，若不依賴凱樂科技的房地產利潤輸血，黃山頭酒難以維持。

　　據了解，枝江市一家投資近億元的白酒企業定位醬香型白酒，從生產到上市不到2年，選擇草草收兵。今年10月，該企業選擇與枝江酒業重組。

　　荊州區一家投資千萬的白酒廠，由于復出業績不佳，也在選擇重組對象，有意轉讓生產許可證。

　　荊州橘頌酒業銷售公司總經理王志超認為，投資幾千萬就可以讓一個老酒廠啟動生產，但品牌塑造、渠道建設、市場招商……每一步都需要巨額資金。老酒廠要想突圍，遠沒有想象的容易，投資者當慎之又慎。