我對于“作為賣酒人，怎樣才能把你的酒賣出去？”的回答是“誠信永遠比精明更服人！”十多年來，我一直在市場上奔波，對如何構建白酒公信力有了一些體會。作為一個“賣酒人”，首先要講誠信。因為白酒公信力的形成和市場有著最直接的關系，要讓消費者完全相信你推銷的白酒品牌，關鍵點就是誠信。

　　我們讀過“曾參殺豬”的故事。曾參的妻子去趕集，兒子要跟著去，曾妻便對孩子說：“乖孩子聽話，留在家里，媽媽回來殺豬給你吃。”曾妻從集上回來時，見曾參正準備殺豬，就上前阻止說：“我不過是哄孩子玩的。”曾參說：“孩子是不能欺騙的。”于是，曾參殺掉了豬，做到了“言行一致”，其誠信故事千古流傳。

　　一直以來，我所在的稻花香集團堅持“質(zhì)量首倡、誠信首譽、安全首責”，目的是為消費者提供綠色健康的白酒，從而對得起消費者對得起顧客對得起社會。稻花香集團董事長蔡宏柱參加“兩會”時曾說：“我們堅持做道德食品，讓每一個老百姓買得放心、吃得安心、用得舒心。”其實，我們不僅在白酒質(zhì)量上做“道德食品”，在白酒營銷渠道建設、服務消費者上也力求誠信。

　　人以信立，事以信成。稻花香產(chǎn)品形象宣傳一直避免用廣告“轟”一下的功利主義做法，而是利用《星光大道》、“活力天使”等節(jié)目與廣大消費者達到情感和心理的認知與相融。稻花香在渠道建設上實行廠家、客商、消費者共贏的“三位一體” 經(jīng)營模式，努力彈響營銷“三步曲”：一、拜訪。業(yè)務員根據(jù)終端網(wǎng)點進行描繪，按照線路挨戶拜訪，與客戶溝通和交流，加深了解。二、鋪市。按照統(tǒng)一的價格，所有客戶一律同等對待，并且不論客戶是否進貨，必須家家到、戶戶落，無一遺漏，將稻花香的誠信送到了客戶家門口。三、回訪。對所有客戶每月至少進行一次回訪，與客戶交心談心。正是這種相互溝通與誠信服務，贏得了廣大客戶的信賴?，F(xiàn)在稻花香的客戶有一個共識，那就是稻花香不僅酒好，人也值得信賴！

　　稻花香誠信服務不僅為廠家、商家和消費者實現(xiàn)共贏提供了保障，也讓稻花香品牌具有了一定的公信力，有了公信力，稻花香的市場開發(fā)勢如破竹，迅速打開了華東、華南、華中、西南等大片市場，并使稻花香白酒的銷量以每年40%的速度遞增，同時，也使稻花香品牌形象和價值不斷提升， 2010年，世界品牌實驗室公布了稻花香的品牌價值為83.65億元。

　　毫無疑問，在公信力危機的時代，我們白酒業(yè)要堅持誠信經(jīng)營，只有消除了白酒業(yè)的安全隱患，才能大大地提高白酒業(yè)公信力。