產業資本、股權資本進一步融合

    　未來五年，產業資本和股權資本將加速進入白酒行業，由于一線名酒品牌資源的稀缺性，且本身已經具備強大實力，被整合的機率很小，各地的區域品牌將成為資本整合的首選目標，這就意味著將有更多區域性白酒企業被收購。在行業資本整合大潮來臨之際，區域性白酒企業要么主動參與整合，要么被動地被并購整合。

    　武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司總經理助理王中洲認為，行業整合是行業發展到一定階段的必然結果。

    　大規模行業始整合必須具備兩個基本條件：一是行業集中度提高到一定程度；二是行業增長速度放緩。

    　因此，在白酒行業的高度整合到來之前，無論是全國性品牌還是區域品牌，都處于快速發展階段，全國性品牌和區域性品牌的博弈、全國性品牌之間的博弈、區域性品牌之間的博弈如同春秋戰國時期，善于亂中求勝，方能長足發展。區域品牌如何在博弈期放大優勢，快速發展，是其未來存活的根本。

    　目前，全國性品牌和區域品牌各自優勢明顯：全國性品牌具有品牌的獨占性和較為完善的系統優勢；區域性品牌具備區域的資源獨占性和相對完善的系統能力。

    　現階段，白酒行業集中度遠遠不夠，作為區域品牌，首先，要發揮區域資源優勢，在區域品牌擅長的細分市場做穩做透，并不斷推高銷售結構，形成市場細分寬度占有，因而形成區域市場占有率的快速提升和企業規模的快速成長；其次，在綜合實力提升的同時，敢于率先整合其它區域品牌，通過區域性行業資源的掠奪，快速提高自身的資本、人才、產能等產業發展的資源要素，從而提升區域行業集中度。洋河對于雙溝的整合即是一個成功的范本；第三，資本運作能力培養。白酒企業在未來的競爭發展中，必然是資本的較量，只有在自身發展的同時，擁有較強資本運作能力，才能為區域行業集中度的提升以及未來參與全國行業競爭和整合奠定基礎。

    　而那些規模實力弱小、缺乏品牌影響力支撐、缺乏資源整合運作能力的區域性品牌，將在這場博弈中敗下陣來，被優勢品牌整合掉。