1997年10月，秦池以自己的教訓(xùn)宣告單一的廣告制勝的時代已經(jīng)結(jié)束!2004年左右，“盤中盤”營銷模式的效率快速降低告訴我們，單一的營銷模式的創(chuàng)新也即將成為歷史，并用全國性傳統(tǒng)名酒和區(qū)域性老名酒大面積崛起的新形勢新氣象告訴我們：消費(fèi)者主導(dǎo)市場的時代已經(jīng)到來，以消費(fèi)者為核心的系統(tǒng)創(chuàng)新才是企業(yè)獲得跨越式大發(fā)展的核心手段和法寶!

　　赤水河、金士力白酒品牌的操作者也有實(shí)力，在推廣方面更有戰(zhàn)斗力，在廣告宣傳和賣點(diǎn)方面也有創(chuàng)新力，可結(jié)果為什么那么令人遺憾和不盡人意?因?yàn)檫@些品牌使用的營銷手段單一，只在空中轟炸卻沒有品牌落地(渠道精耕細(xì)作);

　　洋河的市場全國化成功的典范操作和衡水老白干的區(qū)域性強(qiáng)勢成功占位為什么?因?yàn)樗麄兌加嗅槍π缘夭扇×藙?wù)實(shí)的系統(tǒng)創(chuàng)新策略。通過幾年的努力，洋河已經(jīng)進(jìn)入中國白酒第一陣營，衡水老白干在實(shí)現(xiàn)河北為王占位的同時銷售業(yè)績已經(jīng)達(dá)到20多億的規(guī)模。

　　相同的系統(tǒng)創(chuàng)新：以品牌創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為平臺，以務(wù)實(shí)的市場布局為戰(zhàn)場、以更加有效的客戶整合、營銷機(jī)制和人力資源的科學(xué)調(diào)整為保證展開的強(qiáng)勢推進(jìn)!

相同的品牌創(chuàng)新：衡水老白干創(chuàng)新產(chǎn)品十八酒坊，洋河創(chuàng)新洋河藍(lán)色經(jīng)典;這兩個次高端的創(chuàng)新產(chǎn)品(平均單瓶價在100元以上)的年銷量目前都分別占企業(yè)年度總銷量的50%以上;

　　相同的營銷模式創(chuàng)新：以核心消費(fèi)者攔截為目標(biāo)，以常規(guī)渠道和團(tuán)購渠道的高度對接為手段，以大手筆的品牌宣傳為策略，有機(jī)整合，和諧強(qiáng)勢推進(jìn)，既定的目標(biāo)都得以實(shí)現(xiàn)!

　　洋河與衡水老白干的系統(tǒng)創(chuàng)新為什么能夠得以實(shí)現(xiàn)?因?yàn)樗麄兊南到y(tǒng)創(chuàng)新是建立在相同務(wù)實(shí)理念的基礎(chǔ)上。

　　2004年后務(wù)實(shí)的白酒競爭環(huán)境新變化：品牌、整合、核心消費(fèi)者理性、消費(fèi)升級、次高端價格帶逐年壯大!為次高端的藍(lán)色經(jīng)典和十八酒坊提供了成功的空間和系統(tǒng)模式創(chuàng)新的平臺。

　　務(wù)實(shí)的資源對接：洋河屬于全國性名酒，洋河大曲在全國有一定的歷史性市場積淀;衡水老白干屬于老名酒，河北歷史性第一老名牌;

　　務(wù)實(shí)與創(chuàng)新是什么關(guān)系?

　　用道德經(jīng)中的一句話“有生于無、無存于有”來解釋比較貼切。

　　“有”代表“名”和“形”、“現(xiàn)實(shí)的資源和潛在的市場”，現(xiàn)實(shí)的發(fā)展和成功;

　　“無”代表系統(tǒng)創(chuàng)新，跨越行業(yè)的提前占位;

　　“有生于無”是創(chuàng)新!

　　“無存于有”是行業(yè)固有的潛在本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律!

　　為了更好地闡述“有生于無、無存于有”既“發(fā)展必須靠創(chuàng)新、而創(chuàng)新的成功又必須基于務(wù)實(shí)”的營銷關(guān)系，舉一個著名國際品牌的務(wù)實(shí)創(chuàng)新的典型例子，既聞-全球品牌網(wǎng)-名世界的美國的迪斯尼樂園中景點(diǎn)與景點(diǎn)間路徑的經(jīng)典創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

　　1971年，著名設(shè)計(jì)大師格羅培斯為迪斯尼樂園設(shè)計(jì)的景點(diǎn)與景點(diǎn)間的路徑設(shè)計(jì)獲世界最佳設(shè)計(jì)獎。獲獎原因：天然、經(jīng)濟(jì)、簡潔、人性化。

　　創(chuàng)新辦法：讓施工者在空地上灑滿草籽、長出草坪后立即開放、任憑游客踩踏、后來形成了寬窄不等錯落有致的自然草坪路徑。然后格羅培斯命令按游客在草坪上自然踏出來的路徑鋪設(shè)了人行道。

　　如何源源不斷地獲得務(wù)實(shí)的系統(tǒng)創(chuàng)新的靈感呢?

　　弄清四個問題：我是誰?我要走到哪里?現(xiàn)在我在哪?從現(xiàn)在的地方如何又好又快地走到既定的目標(biāo)位置?

　　弄清我是誰是精準(zhǔn)的企業(yè)或品牌定位!

　　我要走到哪里是戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)計(jì)!

　　弄清我在哪里是理智地對在所處競爭環(huán)境中的自我資源的排查和對比!

　　弄清如何又好又快地走到既定的目標(biāo)位置是具體的一步步的實(shí)施方法，也就是階段性系統(tǒng)創(chuàng)新的具體的內(nèi)容!

　　又好又快系統(tǒng)創(chuàng)新的內(nèi)容包括六個基本要素：產(chǎn)品組合、渠道策略、客戶策略、傳播策略、機(jī)制策略、人才策略。

　　獲得又好又快系統(tǒng)創(chuàng)新的12字方針：投入最少、時間最短、管理最簡!