模式創新顛覆市場,五糧液欲用文化“醉”倒外國人
韓經緯認為,將顛覆整個白酒行業的,不是產品創新、品牌創新,更不是營銷創新、概念創新,而是模式創新,它將通過強大的資本力量以及強勢的品牌輸出,實現對整個白酒行業的顛覆。
據了解,目前,五糧液的出口比例已占到國內白酒行業的92%以上。五糧液集團公司總裁、股份公司董事長唐橋接受媒體采訪時表示,今年五糧液集團將加大在海外的投入,首先使五糧液進入使用筷子的國家,然后再逐步打入國際主流社會。對此,宜賓市委常委、副市長葛燎原也表示,打造“中國白酒金三角”,是迎接白酒整合浪潮資本彰顯力量的有效舉措,也是推動白酒國際化的一劑良藥,隨著“中國白酒金三角”建設的推進,白酒國際化將迎刃而解,而宜賓作為中國白酒金三角的核心區域,則要發揮好排頭兵作用。
如何破解這一難題,中國社科院研究員胡小偉等專家認為,中國白酒歷史之悠久、品牌之多、數量之大、著述之廣、技藝之獨特、文化之深厚在世界上屈指可數,可以同中國絲綢、茶葉并列為國粹。五糧液深諳其道,欲用五千年的東方文明“醉倒”外國消費者,這是明智之舉。來自意大利商會北京辦事處相關負責人魯布卡,在為五糧液開拓國際市場支招時說:“西方人喝酒都比較強調與食物的配搭,中國餐飲本身的吸引力很大,白酒企業不妨從加大餐飲和酒之間的關聯入手。另外,簡潔包裝和低度化是國際流行趨勢。中國白酒過度包裝,不但浪費資源,也不利于在西方流行。”
2011成都糖酒會期間,波蘭大使塔德烏什·霍米茨基承諾力助五糧液開拓波蘭市場,霍米茨基認為,五糧液在進入新的市場時,應該把五糧液酒文化和中國文化緊密聯系在一起,通過文化使新市場的消費者更加快速地接受產品。霍米茨基說:“波蘭有很多與中國有關的文化活動,五糧液不妨贊助一些,讓波蘭人通過這些活動來了解五糧液。”他還說,波蘭的酒企生產的酒與中國白酒是不沖突的,但是他們了解波蘭市場,并擁有完整的營銷渠道。霍米茨基最后說:“希望五糧液與波蘭酒企互動雙贏,讓他們幫助你進入波蘭市場,你們也可以幫助他們進入中國市場。”
五糧液的模式創新,一直是五糧液始終保持其品牌價值連續16年全國白酒行業第一的制勝法寶。我們相信,在白酒整合浪潮來臨的2011年,五糧液一定能在引領中國白酒國際化這一大戰役中出奇制勝,大獲全勝的。

