面對消費者望酒興嘆：何處有真酒？牧童不指杏花村！

　　其實，作為某一品牌的專賣店，應該能夠讓消費者買到喝到某品牌真酒的保證，也是消費者賴以自我安慰的地方。

　　我想瀘州老窖推行瀘州老窖專賣店的目的，應該是一方面的考慮因素。即保證消費者百分之百消費到這一品牌真品。

　　相關負責人表示：瀘州老窖專賣店采取了四大獨特做法。

　　一是在形態上，由瀘州老窖公司直接官方授權瀘州老窖、國窖1573雙品牌，并納入網站管理，交地區經銷商實行視頻監控。據王剛介紹，專賣店產品按高、中、低檔結構布局，其中，中低檔產品種類可達2萬多個不同品種；以專賣店、旗艦店、體驗館、私人會所四種業態裝修和運作。

　　二是在內容上，以傳承了23代釀酒技藝的國家級釀酒大師定制團隊保證正宗酒品供給。

　　三是在管理上，全部實行非流通品剛性管理，實行一個價格、一個至善至美服務標準直送消費者，絕不進入商超、煙酒店、餐飲等流通領域，全國專賣店嚴格按照瀘州老窖總部設置的價格政策執行。

　　四是量身定制專業營銷、文化培訓、產品宣傳。根據各專賣店所處的市場背景，由瀘州老窖組織營銷、策劃、文化宣傳、消費者、釀酒大師進入瀘州老窖體驗館，開展體驗式營銷，形成體驗館整體方案，量身定制酒品、營銷策略，對營業員進行培訓上崗。

　　兩大關鍵基點決定專賣店成敗

　　以上做法，我想并非瀘州老窖的獨創，只是在以往一些品牌專賣店的營銷中的延伸或者說完善更合適。

　　沃爾瑪是多行業產品的銷售終端或者賣場，其產品結構豐富多樣。而瀘州老窖打造的專賣店，只是基于自身產品系列的銷售終端平臺。在這里，產品結構戰略調整和布局，是瀘州老窖決策層面臨的問題，而且這個問題不是一般問題，是決定專賣店成功與否的砝碼。

　　那么，作為瀘州老窖，想要打造“白酒沃爾瑪”。關鍵應該從以下層面考慮瀘州老窖專賣店運營演繹：

　　關鍵一：品類豐富，高低兼顧

　　要做自己的品牌專賣店終端，必須保證自身品牌有足夠系列品類的產品提供專賣店終端上柜銷售，否則，會使消費者失去選擇的機會，如此的后果，就是無法挽留消費者的再次光顧，甚至導致消費者流失。

　　必須保證品類豐富，高低兼顧，才能有機會鎖住不同消費層次的消費群體。

　　關鍵二：縮短代溝，加盟商營

　　作為品牌提供商，必須解決好自身品牌產品的代溝問題，保證加盟的終端店有足夠的品牌產品支撐，否則，就會使專賣店缺乏發展再生能力，甚至導致缺貨，引發加盟店鋪的生存危機。

　　更多更豐富的產品研發與生產，實現品牌系列產品更新換代，是保證專賣店正常運營與繁榮的關鍵基點。只有這樣才能樹立加盟商家的運營信心與活力。