今年初洋河鯨吞雙溝,抱團整合成60億銷售規(guī)模酒業(yè)巨無霸,此舉被行內(nèi)視為蘇酒的王者歸來。然而近日,蘇酒排名老二的今世緣酒業(yè)炮轟蘇酒龍頭洋河不正當(dāng)競爭,稱洋河以勢壓人,強制經(jīng)銷商簽訂對今世緣的排他性銷售協(xié)議。面對對方的指責(zé)和合同證據(jù),國內(nèi)第一高價股洋河方面則堅持否認。

　　今世緣投訴洋河向經(jīng)銷商施壓

　　“最近,行內(nèi)人士都在議論這件事。”17日,國內(nèi)白酒資深人士孫繼（化名）告訴本報記者。孫繼稱,國內(nèi)白酒競爭尤其是區(qū)域競爭激烈,排他性銷售時有發(fā)生。孫繼稱,洋河、雙溝、今世緣是蘇酒三大巨頭,洋河并購雙溝強強聯(lián)手之后,“三足鼎立”演變成“兩強雙爭”,直接導(dǎo)致競爭局面惡化。作為江蘇本土市場兩大巨頭,市場摩擦直接在家門口爆發(fā)。日前有江蘇市場白酒零售商公開出面指責(zé)洋河向經(jīng)銷商施壓強制簽訂“霸王協(xié)議”:假如想要銷售洋河股份(002304,股吧)旗下品種白酒,則不能銷售今世緣旗下的白酒。零售商稱,洋河的這種做法遍及江蘇省的揚州、連云港(601008,股吧)、蘇州等多個地區(qū)。

　　一位零售商公開的一份《名煙名酒蘇酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議》,洋河在連云港地區(qū)的經(jīng)銷商連云港九鑫酒業(yè)有限公司作為乙方,要求零售商甲方在柜臺顯著位置陳列乙方產(chǎn)品,保證足夠陳列數(shù)量,貨架禁止陳列和銷售競品今世緣。在協(xié)議的背后,雙方均簽字蓋章,協(xié)議的簽約時間為2010年8月。今世緣營銷總監(jiān)倪從春聲稱今世緣從各地得到的反饋,在江蘇的多個地區(qū),都有類似的現(xiàn)象。不過對于零售商和今世緣的指認,連云港九鑫酒業(yè)有限公司負責(zé)人否認了曾經(jīng)有如此的協(xié)議。而記者致電洋河股份有關(guān)方面,也未獲得正面的回應(yīng)。

　　洋河六成勢力在江蘇

　　“洋河與雙溝在地方政府的強勢拉動下,整合成一體,令蘇酒三強變成洋河與今世緣之間的大戰(zhàn)。曾有消息流傳,洋河整合雙溝后,下一個目標(biāo)就是今世緣,但是今世緣目前還有相當(dāng)實力,2009年銷售逾20億元,洋河一下子吃不下來,但是一定想對其實施扼制。”接近今世緣高層的知情人士許小林（化名）告訴記者。許小林稱,今世緣對洋河整合的抗拒,主要是從雙溝身上受到刺激。“雙溝被洋河整合之前,品牌定價和定位與洋河非常接近,但是并入洋河之后,洋河總經(jīng)理接管雙溝總經(jīng)理之位,而雙溝的人事也馬上被分解,同時雙溝品牌被降為二級品牌,而洋河作為控股方,其品牌必定是‘重點培養(yǎng)’的方向。”許小林更預(yù)測等雙溝的銷售渠道完全被洋河掌管后,雙溝品牌更有可能遭遇冷藏。“今世緣在江蘇省內(nèi)目前仍有較深厚的市場基礎(chǔ),今世緣新近又引入戰(zhàn)略投資者,獲得新的資金支持并有意沖刺上市。這時候與其被洋河‘招安’,更寧可背水一戰(zhàn)。”許小林稱。

　　江蘇市場是今世緣的大本營,同樣也是洋河的命根子。孫繼稱,雖然洋河今年冠名了CCTV青歌賽,又開展世界杯營銷,開打全國戰(zhàn)略,但是不可否認的事實是,目前洋河的主力市場仍在江蘇大本營,近50億元的銷售額中約有30億元在江蘇實現(xiàn)。

　　記者查閱洋河的業(yè)績報告,江蘇市場維穩(wěn)的同時,省外市場異軍突起:上半年省外市場收入增長138%,按洋河自己的話來說,“全國化布局已進入第二步,省外市場拓展迅速,拐點放量,多數(shù)省市呈現(xiàn)翻番增長”。按洋河的預(yù)計,今年將有10個省市收入過億,2012年目標(biāo)是所有省市均過億。

　　同行:排他性銷售更科學(xué)？

　　對蘇酒兩大巨頭家口水戰(zhàn),也有同行不以為然。“市場上誰更強勢,經(jīng)銷商一定是聽他的。洋河銷量大,背后經(jīng)銷商也一定能獲得更多的利潤回報。”某大酒業(yè)高層郭強稱。“洋河和今世緣的產(chǎn)品定位和價格非常雷同,并沒有很大的區(qū)別,經(jīng)銷商在近似產(chǎn)品上耗費太多資源并不劃算。排他性協(xié)議,某種程度上更有利經(jīng)銷商減少重復(fù)投入,提高利潤率。”郭強表示,假如經(jīng)銷商認為同時做洋河和今世緣能賺更多錢,大可以同一班人馬,另外注冊另一新公司,而這家公司與今世緣再簽訂銷售合同,這種做法也很普遍。不過有接受記者采訪的某江蘇經(jīng)銷商透露,有不少經(jīng)銷商對洋河的“排他性銷售”表示反感,因為今世緣在江蘇也屬強勢品牌。