有專(zhuān)家認(rèn)為，茅臺(tái)在過(guò)度追求產(chǎn)品高端和高毛利率的同時(shí)，似乎陷入了死胡同

 

　　追蹤報(bào)道

　　近日，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)全線突破千元，甚至最高標(biāo)價(jià)接近1200元。然而，與茅臺(tái)零售價(jià)節(jié)節(jié)攀升形成鮮明對(duì)比的是，貴州茅臺(tái)（600519）今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只有11%，大大低于五糧液40.91%、金種子177.04%、古井貢酒201.57%的增幅，成為白酒業(yè)上市公司中已經(jīng)公布和預(yù)告半年報(bào)的企業(yè)中增速最低的一家。

　　有投資者質(zhì)疑，為什么茅臺(tái)價(jià)格“飛天”，業(yè)績(jī)卻“墊底”，不斷飆升的零售價(jià)為什么沒(méi)有在業(yè)績(jī)方面表現(xiàn)出來(lái)？

　　業(yè)績(jī)墊底源于競(jìng)爭(zhēng)加劇？

　　8月12日，貴州茅臺(tái)披露的半年報(bào)稱(chēng)，該公司上半年共生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列酒基酒26624噸,與上年同一生產(chǎn)周期相比增長(zhǎng)7.87%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入658727萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.77%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)438076萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.18%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)309976萬(wàn)元，同比僅增長(zhǎng)11.09%。

　　對(duì)于只有11%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，茅臺(tái)方面給出的解釋是，報(bào)告期內(nèi)，白酒市場(chǎng)整體上供大于求的矛盾和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)仍然比較突出，限制性產(chǎn)業(yè)政策和酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化都對(duì)白酒行業(yè)的發(fā)展有一定影響，國(guó)外資本的進(jìn)入，使高中端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，依然嚴(yán)重的地方保護(hù)主義以及較低的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻、假冒偽劣產(chǎn)品的屢禁不止，都在一定程度上給公司產(chǎn)品造成負(fù)面影響。

　　今年上半年，茅臺(tái)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量不及五糧液，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷(xiāo)中心高級(jí)顧問(wèn)穆峰向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，這說(shuō)明茅臺(tái)在過(guò)度追求產(chǎn)品高端和高毛利率的同時(shí)，似乎陷入了死胡同。穆峰認(rèn)為，所謂“國(guó)酒”似乎應(yīng)該時(shí)讓大多人能喝得起的，如今卻是政府官員、社會(huì)名流和富豪才能消費(fèi)得起，這些人能代表中國(guó)的消費(fèi)者嗎？只能讓絕大多數(shù)人看著絕對(duì)少數(shù)人喝的酒，還稱(chēng)得上是“國(guó)酒”嗎？

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，消費(fèi)稅大幅增加是貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)增速變緩的重要因素。然而，茅臺(tái)公告顯示，上半年，貴州茅臺(tái)支出的營(yíng)業(yè)稅金及附加達(dá)到8.59億元，同比增長(zhǎng)105.5%，營(yíng)業(yè)稅金及附加的綜合稅率達(dá)到13.04%，同比增加5.5個(gè)百分點(diǎn)，但與一季度17.79%的綜合稅率相比，回落明顯。

　　日信證券的研究員就認(rèn)為，上半年消費(fèi)稅增幅與一季度相比回落明顯，這應(yīng)該是是貴州茅臺(tái)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)看點(diǎn)。據(jù)稱(chēng)，貴州茅臺(tái)正在向當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠。國(guó)泰君安胡春霞預(yù)計(jì)，貴州茅臺(tái)全年的營(yíng)業(yè)稅金率將維持在13%-14%之間。

　　漲價(jià)源于公司變相推動(dòng)？

　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出，繼今年元旦茅臺(tái)旗下產(chǎn)品提價(jià)13%以來(lái)，53度飛天茅臺(tái)已經(jīng)由去年的700元/瓶上升到目前的突破千元，而且這一次價(jià)格上漲的幅度特別大。茅臺(tái)酒價(jià)格的持續(xù)上漲從根源上講是由其產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀有造成的。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，國(guó)內(nèi)盛會(huì)不斷也是茅臺(tái)價(jià)格上漲的一大原因。從2008年的奧運(yùn)會(huì)、今年的世博會(huì)和即將召開(kāi)的亞運(yùn)會(huì)，茅臺(tái)有國(guó)酒的美譽(yù)，招待和商務(wù)用酒量大增，市場(chǎng)常規(guī)供應(yīng)空間就小了。而上海的茅臺(tái)價(jià)格，一直和北京、廣東一起領(lǐng)跑全國(guó)，此次遭遇世博會(huì)，需求量更大，價(jià)格率先突破千元也在情理之中。

　　對(duì)于半年來(lái)茅臺(tái)零售價(jià)格的飆漲，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良曾向媒體表示，茅臺(tái)出廠價(jià)并沒(méi)有上調(diào)，無(wú)論是今年上半年南方的旱情，還是夏季以來(lái)長(zhǎng)江流域的暴雨災(zāi)情都沒(méi)有對(duì)茅臺(tái)的出廠價(jià)造成影響，茅臺(tái)漲價(jià)也沒(méi)有世博會(huì)的因素。漲價(jià)的真正原因“應(yīng)該去問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商”。

　　然而，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷(xiāo)中心高級(jí)顧問(wèn)穆峰尖銳的指出，茅臺(tái)雖然對(duì)漲價(jià)表現(xiàn)的“很無(wú)辜”，在其中扮演的角色好像“事不關(guān)己”，其實(shí)他們儼然成了利益共同體，因?yàn)椋蠹叶际谦@益方。

　　穆峰還表示，茅臺(tái)公司方面年初的限價(jià)令形同虛設(shè)，應(yīng)該說(shuō)該公司在默許經(jīng)銷(xiāo)商大幅提價(jià)；并且通過(guò)整頓經(jīng)銷(xiāo)商，控制發(fā)貨量，事實(shí)上是在變相推動(dòng)漲價(jià)；雖然目前茅臺(tái)的出廠價(jià)沒(méi)有提，現(xiàn)在中間的差價(jià)是被中間商賺走了。茅臺(tái)的思路應(yīng)該是先讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，這樣等市場(chǎng)穩(wěn)定后，然后再宣布提價(jià)就水到渠成了，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)有什么怨言。

　　當(dāng)然，茅臺(tái)的漲價(jià)根本原因是產(chǎn)能釋放速度落后于消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，造成市場(chǎng)上供需關(guān)系緊張。穆峰指出，茅臺(tái)一直在采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)、控量保價(jià)，控制對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨量，加劇高端白酒市場(chǎng)的供需矛盾。同時(shí)，茅臺(tái)利用“買(mǎi)茅臺(tái)的不喝茅臺(tái)，喝茅臺(tái)的不買(mǎi)茅臺(tái)”的消費(fèi)群體追求品牌和品味的消費(fèi)心理，再借機(jī)糧食漲價(jià)等提價(jià)預(yù)期，配合“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，一次次高明地變相推動(dòng)漲價(jià)。