金種子酒形成強勁的增長合力
7月27日公司公布2010年中報。數據顯示,實現營業收入64463.51萬元,歸屬母公司凈利潤8469.51萬元,同比增長超過37%和177%;凈資產收益率12.34%,同比增長7.37個百分點。毛利率64.81%,比2009年中期的65.02%下降0.21個百分點或0.32%;綜合毛利率從37.83%上升5.23個百分點或13.83%至43.06%。按照5月17日實施2009年度10轉10方案后的總股本5.2144萬股計算,全面攤薄每股收益為0.1646元。
公司業績高增長的最大驅動因素在于其白酒主打產品在多方面很好地定位于安徽二線特別是三線市場甚至農村地區。
三款主打白酒“醉三秋”特別是“地蘊醉三秋”、“柔和種子酒”和“祥和種子酒”終端售價重心在50-100元上下,主要酒精度40°左右,不沖不刺,口感柔和,與其廣泛布局的“好酒自然柔和”之品牌訴求十分吻合,加上獨特的廠商一體化營銷模式和多個到位及掌控,近年來成為皖南第一品牌,與安徽地處東部產業轉移承接地帶且廣大二三線區域經濟結構調整轉型力度加大、城鄉居民收入水平提升高于許多中部地區、當地白酒消費能力很強飲酒氛圍濃厚、白酒文化環境特色突出等形成極好配合,在眾多安徽白酒品牌中獨樹一幟。
整合資源、聚焦白酒主業的戰略貫徹較好,形成強勁的增長合力。公司大約從2004年開始導入以上三款產品,再次回歸主業,房地產和醫藥業務逐步收縮,近期更是將房地產業務轉讓給集團公司,除了獲得8000多萬元的轉讓收入這一好處外,更多的意義在于公司意圖重回十多年前的白酒主業巔峰——最高銷量曾經達到12萬噸,其戰略目標顯然不滿足于目前僅有2萬余噸銷量,以及定位于全國意義上的白酒中低端市場。本期白酒收入達到41600.31萬元,同比增長約57%,收入占比從56.51%提升了8.02個百分點或14.19%至64.53%,而2008年中期甚至僅占49.16%不足一半。這種收入上的變化明顯反映出公司戰略調整、主業轉型的成功;而凈利潤則從2005年的588萬元迅速提升至2010年中期的8582萬元,增長了13倍,年均增速高達200%以上,更好詮釋了白酒主業的魅力。隨著今年中秋前后高端酒“金種子”的推出,其拉高品牌高度、做大做強白酒產業的動力更加充足。
銷售區域的深化與擴張將是近年內的重要增長點。公司主打產品成為皖南第一品牌之后,其成功的運營模式從2009年下半年特別是今年開春以來,被復制和優化到皖北地區,除總部阜陽繼續保持快速增長勢頭外,六安、淮北、蚌埠、淮南等地區銷量和收入增速多數超過200%,期間除基數較低因素外,營銷模式的復制和推廣應是最重要的驅動因素。公司的思路是鞏固皖南市場,提升皖北市場,從而實現高增長。省外市場方面,天津成為第一目標市場,此外還有江蘇、江西、河南等會相繼拓展。市場投入方面,會根據各地情況差異一地一策,根據銷量增長,加大投入而且重點市場重點投入。我們預計這些地區很有可能會培育出新的增長點。
整體增長質量在提升。本期凈資產收益率12.34%,同比增長7.37個百分點,但綜合毛利率從37.83%上升5.23個百分點或13.83%至43.06%;期間費用率從17.63%降至15.21%,下降2.42個百分點或13.73%,使得銷售凈利率從6.59%提升至13.31%,提高6.72個百分點或101.97%,說明公司的各項費用控制很理想,經營質量整體提升明顯。
