繼7月份新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)及湖南本地經(jīng)銷商大會(huì)之后,酒鬼酒“蘇魯豫皖”經(jīng)銷商大會(huì)近期在濟(jì)南成功舉行。本次經(jīng)銷商大會(huì)是酒鬼酒近年來首次在省外進(jìn)行營銷推廣,從到會(huì)的300 多家經(jīng)銷商的反饋情況看,酒鬼酒較高的價(jià)差空間對(duì)經(jīng)銷商有較強(qiáng)吸引力。

　　在原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上,為避免省內(nèi)市場與省外市場的串貨行為,公司此次推出了 “藍(lán)壇”和“棕壇”兩款新的封壇酒鬼酒,這兩款酒將在省外市場主推,加上之前的3 款封壇系列酒,目前封壇系列酒已經(jīng)有5 款產(chǎn)品:“棕壇”預(yù)計(jì)零售價(jià)格250-300 元,“黃壇”預(yù)計(jì)零售價(jià)300元左右,“藍(lán)壇”預(yù)計(jì)零售價(jià)格300-400 元,“紅壇”預(yù)計(jì)零售價(jià)400-500元,“紫壇”預(yù)計(jì)零售價(jià)600-800 元。

　　公司新團(tuán)隊(duì)首次省外推廣之所以選在山東,主要是考慮山東市場消費(fèi)基礎(chǔ)較好,酒鬼90 年代末在山東的銷售額曾經(jīng)接近1 億元,曾是酒鬼最大的省外市場,目前酒鬼品牌在山東仍有較好的口碑基礎(chǔ);另一方面山東地方酒品牌實(shí)力相對(duì)弱小,有利于公司更好的控制競爭局面。目前山東的白酒市場容量約120 億元,公司預(yù)計(jì)2010 年在山東市場的銷售規(guī)模有望達(dá)到5000 萬元以上。

　　從我們了解的情況看,啟動(dòng)山東市場只是公司省外營銷的第一步,預(yù)計(jì)國慶后公司會(huì)有更大規(guī)模的啟動(dòng)省外銷售的推廣活動(dòng),河南、北京等重點(diǎn)市場國慶后預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)。我們估計(jì)今年的收入結(jié)構(gòu)省內(nèi)、省外規(guī)模大體相當(dāng),未來廣東、山東、河南、北京等市場將重點(diǎn)開拓。為配合營銷推廣活動(dòng),公司在省內(nèi)外的廣告投放已經(jīng)開始,目前已在湖南衛(wèi)視、航空雜志等媒體投放廣告,央視廣告也已在籌劃中。

　　公司新團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間已接近半年,磨合期已經(jīng)順利度過,目前各項(xiàng)工作正在全面推進(jìn)。我們認(rèn)為今年4 季度和明年上半年將是酒鬼的營銷關(guān)鍵期,公司未來幾年的銷售基礎(chǔ)將在這段時(shí)間內(nèi)奠定。如果營銷推廣順利的話,預(yù)計(jì)公司收入規(guī)模將從08 年的3 億左右,快速增長到09、10、11 年的5-6 億、8-10 億、12-15 億元的水平。

　　基于上述收入規(guī)模預(yù)測,預(yù)計(jì)公司09、10、11 年EPS 可分別達(dá)到0.22、0.41、0.84 元,公司基本面拐點(diǎn)正在逐步確立。維持“短期-強(qiáng)烈推薦,長期-A”的投資評(píng)級(jí)不變。