曾經成功運作“腦白金”、“黃金搭檔”保健品品牌的巨人集團董事長史玉柱，正在偕同上述原班人馬欲再打造一個“黃金酒”傳奇，就在此時，貴州茅臺（600519,股吧）（600519.SH）也宣布進軍保健酒市場，推出“白金酒”，意指五糧液（000858,股吧）（000858.SZ）生產的“黃金酒”。

　　值得注意的是，在史玉柱與五糧液（000858,股吧）的合作中，五糧液僅是一個生產方，“黃金酒”的市場營銷及銷售權全部在史玉柱手中，而史玉柱在保健品方面的營銷能力已經在“腦白金”和“黃金搭檔”上完全展現。但是，貴州茅臺（600519,股吧）并沒有成功的保健品運作經驗，此時推出“白金酒”是否選錯了競爭對手？

　　昨天，貴州茅臺集團保健酒業有限公司總經理張城對CBN記者表示，茅臺集團將依托全新的子品牌“白金酒”，從8月開始大規模進入保健酒市場。

　　“白金酒是茅臺集團全面進軍中國保健酒市場的標志。”茅臺集團副總經理戴傳典表示。單從“白金酒”的產品名稱上看，貴州茅臺與“黃金酒”之間的競爭已經火藥味十足。

　　其實，這并不是貴州茅臺第一次進入保健酒行業，早在1998年，貴州茅臺就制訂了向保健酒、干紅、啤酒領域進軍的規劃。如今，貴州茅臺在保健酒領域的表現依然有限。銷售額僅為幾千萬元左右，不管是在保健酒市場還是在其總體營業額中所占比重都很小。

　　而“白金酒”的推出是貴州茅臺在保健酒市場邁出的一大步。據張城介紹，貴州茅臺推出“白金酒”主要還是看中了保健酒市場的巨大空間。

　　中國釀酒工業協會副理事長王琦提供的數據顯示，中國保健酒行業正在以年均30%的速度高速發展，2001年中國保健酒行業只有8個億，2005年已經發展到45個億，2007年更是達到了70億元規模，2008年突破100億元大關。

　　“中國保健酒已經成為繼白酒、葡萄酒、啤酒之后中國酒業市場的第四大勢力。”王琦說，但目前保健酒在我國酒類市場總量中只占到0.5%，遠低于國際上2%的水平，因此具有巨大的成長空間。

　　但另一方面，國內有近5000家企業在分食保健酒市場，行業規模以及行業規范與其他酒業相比還有巨大差距。特別是五糧液“黃金酒”推出近一年之后，雖然也做了大量的宣傳推廣，但銷售效應與當初的預期還有一定差距。

　　在上市之初，史玉柱曾放言，稱將在3個月內賣出10億元，可黃金酒日前對外公布的銷售數據顯示，黃金酒的實際銷售額僅為7億元。分析認為，這主要跟保健酒大規模的營銷費用投入有關，影響了經銷商的積極性，而黃金酒“禮品市場”的定位也在一定程度上影響了其銷售。這對貴州茅臺的“白金酒”而言是個警示。

　　貴州茅臺有關人士對CBN記者介紹，白金酒的定位在于“亞健康”人群，而并非黃金酒所定位的老年人市場，同時，白金酒的分類更為細化，包括了5款產品，并將利用貴州茅臺原來的自有渠道銷售。

　　但是，貴州茅臺仍然對白金酒的價格“三緘其口”，有內部人士透露，其價格將高于黃金酒。

 作者：馬曉芳