銷售規劃：精耕湖南，打造區域根據地；布點全國，著力千萬元地級市場。公司確定區域根據地模式作為突破口，湖南省內市場精耕細作，深度分銷，力爭三年內實現5億元銷售收入；省外市場維持大流通模式，重點布局10-15個地級市，著力打造千萬元以上市場。預計公司09年將實現6億元收入，其中省內2億元以上，省外約2億元，及全國總經銷品牌收入接近2億元。

　　銷售策略：以深度分銷為主，全國總經銷為輔；以終端控制為主，經銷商支持為輔。公司主動發力終端，買店、促銷、廣告等多種手段結合，在湖南市場全力提高終端開瓶率，并給經銷商以豐厚利潤空間；在省外市場仍以經銷商為依靠，在重點市場加大扶持力度；并通過珠海塔鑫等大代理商擴大全國銷售渠道。

　　產品體系：針對湖南白酒市場在技術、質量、包裝、定價、營銷上全新打造產品體系。公司在技術上尋求合作，質量上改善香與味的協調性，包裝上增強檔次感和防偽手段，定價上重點覆蓋茅臺五糧液(23.57,-0.19,-0.80%)留出的價格空間，營銷上全面詮釋酒鬼及各產品的內涵，新產品推出正當其時。

　　基本面積極改善，下半年關鍵在于銷售能否從廠家推動轉變為需求拉動。在糖酒會見聞錄系列報告中我們界定出公司的發展階段及需要改進的問題，部分已得到解決或正在籌劃；基本面在向好，未來關鍵在于下半年強力啟動終端能否獲得消費者認可，由廠家推動轉為需求拉動，如則經營拐點可望確立。

　　建議仍可繼續適度參與。公司致力于擴大收入、深度分銷，成效應在下半年7-9月、10-12月的渠道備貨期來驗證。股價自我們首次報告以來漲幅50%、PE超60倍，然公司復興前景良好，相比二線白酒山西汾酒(33.30,1.17,3.64%)、古井貢、老白干酒(19.82,0.53,2.75%)漲幅來看，我們認為公司股價仍有較大上行空間，建議積極關注。

作者：朱衛　董廣陽　黃珺