“華致酒行已經正式從華澤集團剝離。”華澤集團董事長吳向東7月20日對本報記者透露，剝離后的華致酒行將以專業的全國酒類連鎖機構的身份出現，并醞釀在A股上市。

　　作為華澤集團及吳向東旗下的連鎖版塊，創辦僅3年多的華致酒行已在全國開設了300多家連鎖專賣店，2008年實現銷售收入10億元，利潤高達2億元。

　　吳向東表示，剝離后的華致酒行連鎖店的數量在今年將增加到500家左右，未來3年內將增長到1000家，并最終實現3年內獨立在國內A股上市。

　　“目前華致酒行正與國內外多家投行接觸，并與安永會計事務所達成了全國戰略合作，為華致酒行的上市鋪路。”吳向東稱。

　　“全產業鏈”延伸

　　華致酒行為華澤集團五大板塊之一，與金六福銷售、金六福投資、香港金六福投資(00472.HK)、華悅酒業構筑了吳向東整個酒業版圖。據統計數據顯示，華澤集團2008年的銷售收入為60億元，在銷售規模上僅次于茅臺、五糧液（000858,資金），位列白酒企業前三甲。

　　近年來以金六福為起點的華澤集團，開始頻頻向酒業上下游發力。

　　從2001年開始，華澤集團開始多元化的戰略轉型。當年吳向東收購了原“廣東威龍保健品公司”并更名為“廣東德慶無比養生酒業有限公司”，并將“云南香格里拉酒業股份有限公司”收入麾下。

　　此后，華澤集團陸續收購了湖南湘窖酒業、安徽臨水酒業、四川金六福酒業、滕州今緣春酒業有限公司、湖南雁峰酒業有限公司、黑龍江玉泉酒業、桂林湘山酒等十多家酒類企業。

　　通過一系列收購，華澤集團成功控制了酒類上游產業鏈資源。

　　而華致酒行的成立被看作是華澤集團向產業下游的延伸。2005年，吳向東以五糧液第一經銷商的身份獲得了五糧液年份酒的總代理資格，華致酒行正式成立。

　　“華致酒行實為渠道商和零售商的一個混合體。”一位接近吳向東的人士表示，華致酒行既為五糧液年份酒及古越龍山高端年份酒的總代理，又是全國最大的酒類專賣連鎖。

　　吳向東表示，“代理%2B連鎖”模式可以保證連鎖機構所銷售的產品的穩定性，又支撐了代理產品和自有產品的銷售。同時，保證了“代理%2B連鎖”兩個層面均具備較高的盈利能力。

　　事實上，這種嘗試在華致酒行取得了成功。短短3年多的時間，華致酒行已經遍布全國，成為了全國酒類連鎖的第一品牌。

　　“華致酒行成立后，吳向東的觸角已經遍布了生產上游、流通領域及零售領域。”上述人士表示，這個模式有點像寧高寧此前提出的“全產業鏈”概念。

　　支點與市場預期

　　通過全產業鏈的銜接，華澤集團實現了酒業產業各個環節的融合，也促進了華致酒行作為白酒零售連鎖版塊的快速發展。

　　“通過資源整合，華致酒行凸顯出與傳統渠道對比的競爭優勢。”7月21日，一位白酒行業的資深人士對本報記者表示。據了解，傳統的白酒渠道包括：賣場、酒樓、團購以及個體酒行，而各個渠道則各有優劣勢。

　　該人士表示，賣場的信賴度高，但不夠便利；團購的量較大，但受制于推廣上資源的限制，很難形成長遠穩定的銷售；個體的名煙名酒行的價格靈活且便利，但假貨泛濫。

　　“華致酒行則利用整個產業鏈上的優勢資源，規避了上述傳統渠道面臨的劣勢。”上述人士表示，通過此前運營金六福與五糧液積累的資源優勢，讓華致酒行掌握了高端酒的核心資源，成為了華致酒行發展的支點。

　　對此，吳向東也認為，五糧液的年份酒在華致酒行的起始階段有著不可替代的作用。“透過華致酒行，五糧液再次實現了與金六福合作時的雙贏局面。”

　　據了解，金融危機并未影響國內酒類消費的發展，以白酒為例，2008年1月—11月，中國白酒制造行業實現銷售收入1412億元，比上年同期增長了29.9％；實現累計利潤總額186億元，比上年同期增長了36.8％。

　　“今年第一季度，在高端酒普遍下滑的情況下，華致酒行實現了47％的增長。”華致酒行總經理譚志強對本報記者透露。

　　吳向東認為，隨著中國高端酒類消費以及對高端奢侈禮品消費需求的不斷提升，傳統的消費渠道將無法滿足高端消費者的需求，專業、個性化的酒類消費渠道將迎來巨大商機。而華致酒行的產品也不斷增加。目前，華致酒行已經代理了世界頂級洋酒品牌——拉弗格、葡萄酒品牌——雷狄干紅等。

　　按照吳向東的規劃，華致酒行三年內的門店數量將達到1000家，并實現在國內A股上市。