“家有小角樓，待客不用愁。若無小角樓，好客也難留。”這是上世紀(jì)80年代，盛行于四川巴中的一首民謠。“小角樓”是當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的一款名優(yōu)白酒，在四川省內(nèi)頗有名氣。

　　資料顯示，上世紀(jì)80年代，小角樓酒連續(xù)三年居全國銷量前茅，時(shí)任商業(yè)部部長的胡平曾評(píng)價(jià)這款酒：“聞起香，吃起甜，價(jià)格不貴，塊把錢。”小角樓，成為當(dāng)時(shí)平昌縣乃至巴中地區(qū)的驕傲。

　　二次創(chuàng)業(yè)，小角樓起死回生

　　進(jìn)入上世紀(jì)90年代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)小角樓出現(xiàn)了市場萎縮，連年虧損。據(jù)當(dāng)時(shí)的職工描述，“到最后，廠區(qū)設(shè)備銹跡斑斑，連一張完整點(diǎn)的桌椅都找不出來”。

　　1998年，軍人出身的何成盛出任四川小角樓酒業(yè)有限公司董事長，并著手對這個(gè)處于困境中的企業(yè)進(jìn)行改革，開始了至今仍被小角樓人津津樂道的二次創(chuàng)業(yè)。何成盛對《華夏酒報(bào)》記者說：“我們制定了‘嚴(yán)字當(dāng)頭，勤字為先，創(chuàng)字活企，拼字出效’的治廠方針，實(shí)行軍事化管理。首先從員工思想抓起，引進(jìn)人才，剔除庸者，以符合市場機(jī)制的獎(jiǎng)懲措施，全面調(diào)動(dòng)了大家的積極性；其次，小角樓堅(jiān)持走質(zhì)量效益之路，通過對市場、消費(fèi)者的調(diào)研，創(chuàng)造性地繼承和發(fā)展傳統(tǒng)釀制技藝，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推陳出新，帶動(dòng)公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步上升，銷售市場不斷拓展，品牌形象不斷深入人心。二次創(chuàng)業(yè)后，小角樓又‘活’了過來，而且比鼎盛時(shí)期還要好，發(fā)展后勁也很足。”

　　何成盛的一系列措施使原本“病入膏肓”的小角樓活了過來，并使小角樓的生產(chǎn)銷售上了新的臺(tái)階。2007年，銷售收入突破5億元。   

　　再次轉(zhuǎn)變，小角樓劍指高端

　　1998年之后的十年間，小角樓除成功收復(fù)失地外，還在以重慶為代表的西南區(qū)域打出了新的藍(lán)海市場。

　　新市場的拓展，老市場的穩(wěn)定，讓小角樓實(shí)現(xiàn)了年銷售5億元的業(yè)績。何成盛說，“正如胡平部長評(píng)價(jià)的那樣，小角樓好喝不貴‘塊把錢’，在二次創(chuàng)業(yè)初期，將產(chǎn)品定位在中低端，主要目的是搶市場，占份額，銷售業(yè)績表明這一措施是正確的。但是，長期以中低檔產(chǎn)品應(yīng)市，小角樓在消費(fèi)者心目中變成了低檔酒，在現(xiàn)代白酒高端營銷的競爭下，無形中損失了很大一部分潛在市場。 ”

　　為此，2009年成都春季全國糖酒會(huì)上，小角樓就品牌定位進(jìn)行了再次轉(zhuǎn)變。這次，小角樓將目標(biāo)定位在全面提升品牌價(jià)值，重點(diǎn)打造高端產(chǎn)品。

　　何成盛信心十足地對《華夏酒報(bào)》記者說，“嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，先進(jìn)的檢測技術(shù)，保證了每一瓶小角樓的優(yōu)質(zhì)；精銳的營銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)厚的招商政策，從銷售額上就能看出小角樓強(qiáng)勢的發(fā)展勁頭。各種條件都已成熟，小角樓全面進(jìn)軍白酒高端市場正當(dāng)時(shí)。”

　　在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研后，小角樓推出了“19”和 “御酒”系列高端產(chǎn)品，價(jià)位覆蓋三百元主流市場及千元以上超高端市場。

　　“接下來，我們將逐步由中高檔產(chǎn)品替代現(xiàn)有產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)架。從“19”系列產(chǎn)品在幾個(gè)樣板市場的試銷情況看，消費(fèi)者反響非常好，更增強(qiáng)了我們?nèi)嫣嵘〗菢瞧放菩蜗蟮男判摹?rdquo;何成盛說。
　　對于“19”和 “御酒”系列產(chǎn)品的市場開拓，何成盛認(rèn)為，要根據(jù)當(dāng)前市場實(shí)際堅(jiān)持“幾個(gè)小變而不大變”即“計(jì)酬上小變而不大變；運(yùn)作辦法上小變而不大變；管理科學(xué)上小變而不大變；以經(jīng)營效益為目的的小變而不大變；市場人員小變而不大變”，通過這種方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　據(jù)了解，為了配合小角樓高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，小角樓酒業(yè)公司斥資6000萬元，進(jìn)行了高粱基地建設(shè)項(xiàng)目的運(yùn)作，包括對新生產(chǎn)線及廠房等生產(chǎn)力設(shè)施的提升。該項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)際操作階段，系列相關(guān)必備程序性工作也陸續(xù)展開。

　　經(jīng)過十年磨練，小角樓正在完成自己的華麗轉(zhuǎn)身。  
  作者：祁西峰